5 простых советов для повышения конверсии сайта Landing page

Исследования показали, что у вас есть не более 10 секунд чтобы привлечь внимание посетителя, который только что пришел на ваш сайт.

Ваша задача — быстро заинтересовать потенциального клиента и сохранять этот интерес до тех пор, пока он не примет решение сделать заказ. Ведь для этого вы и создавали сайт.

Есть множество способов сделать ваш сайт для клиента привлекательным и в этой статье я приведу 5 из них, которые оказывают наибольшее влияние на увеличение прибыли.

 

1. Настройте сайт под нужного человека

Вы не можете на одной посадочной странице продавать всем подряд. Страница должна быть заточена под конкретную целевую аудиторию.

Когда потенциальный клиент зайдет на сайт, он должен чувствовать, что обращаются именно к нему и что этот сайт был создан для решения его проблем.

Поэтому прежде чем создавать сайт, определитесь, для кого вы это делаете и кому адресуете.

Также важно в каком стиле написан текст на вашем сайте. До того как писать текст, не поленитесь прогуляться по сообществам, сайтам и форумам, где общаются ваши потенциальные клиенты. Присмотритесь, какие слова и фразы они используют.

Пишите текст так, чтобы потенциальный клиент решил, что общается с близким себе по духу человеком.

 

2. Покажите, чем ваше предложение отличается от конкурентов

Сформулируйте свое УТП (уникально торговое предложение) настолько хорошо, чтобы оно сразу выделяло вас среди конкурентов.

УТП — это то что отличает вас от основной массы бизнесменов, которые предлагают аналогичный продукт или услугу. УТП показывает выгоды, которые хочет получить клиент, принимающий решение совершить покупку.

Чтобы отточить свое УТП, обратите внимание на то, как делаю свое предложение конкуренты и что именно они предлагают. Исследуйте свои продукты и услуги. Можете ли вы предложить то же самое? А можете лучше, круче и интереснее?

Ещё польза:  Как составить контент-план [шаблон + примеры]

Возможно, вы можете предложить двойную гарантию возврата денег, более длительный испытательный срок или скидки для первых клиентов. Также можно предложить 24-часовую техническую поддержку для клиентов.

Выделите свое УТП, обыграйте его в заголовке и подзаголовке, добавьте на странице триггеры, которые будут усиливать ваше УТП.

 

3. Пусть о вас говорят другие

Вместо того чтобы петь дифирамбы о том какие вы хорошие, позвольте высказаться вашим клиентам.

Но будьте осторожны! Не стоит придумывать отзывы самостоятельно. Отзывы должны быть действительно написаны или сказаны (аудио, видео) вашими реальными клиентами, которые когда-то покупали у вас продукты или услуги.

Исследования показали, что 90% людей считают все положительные обзоры и отзывы, которые публикуются на сайтах по продаже продуктов и услуг, придуманными.

Как этого избежать? Как доказать читателям обратное?

Используйте в отзывах фотографии, ссылки на сайты, а также названия компаний, которые представляют авторы.

Обратите внимание на реальность отзыва. Выбирайте отзывы, которые рассказывают историю о том «что было и что стало», а не те которые словесно расхваливают вас и поднимают в лучшие позиции на рынке. Такие отзывы кажутся придуманными и неправдоподобными.

Публикуйте отзывы, которые написаны реальным человеческим языком, реальные истории с проблемами и опечатками. Причем опечатки исправлять необязательно.

 

4. Избавьтесь от возражений

Люди всегда сопротивляются, когда дело доходит до прочтения рекламного текста. Все хотели бы купить, но все ненавидят когда им что-то продают. И вашей наиболее важной задачей является устранение этого сопротивления.

Вы должны сформулировать свою основную выгоду таким образом, чтобы люди вынуждены были покупать ваш продукт по своему желанию и без раздумий.

Сосредоточьтесь не на цене продукта, а на ценности которую он дает вашему клиенту. Люди склонны связывать высокие цены со сложными, стильными, престижными продуктами, а более низкие цены связывают с продуктом низкого качества.

Ещё польза:  10 правил успешного контент-маркетинга

Вы должны показать клиенту что ваш продукт работает действительно так, как вы об этом говорите.

Включите в текст характеристики, особенности, преимущества для решения какого-либо вопроса или проблемы вашего покупателя. Используйте отзывы клиентов так, как мы описали в третьем пункте.

Плюс к этому вы можете использовать специальный раздел посвященный скептикам, где в формате FAQ ответите на все вопросы.

Обязательно ответьте на все вопросы своих потенциальных клиентов и закройте все возражения, которые у них могут возникать. Ваши продажи пойдут вверх.

 

5. Подходите к дизайну и тексту профессионально

Если вы покупаете трафик по объявлению, убедитесь, что заголовок вашей страницы соответствует заголовку вашего объявления. Когда существует разрыв между тем что вы сказали в объявлении и первым что человек видит, переходя на страницу, вы потеряете читателя.

Клиенты будут просто уходить вашей страницы безвозвратно.

Когда дело доходит до дизайна, убедитесь в том что он не мешает изучать текс. Не используйте слишком много цветов, не делайте дизайн пестрым и не путайте взгляд вашего читателя, вставляя множество фотографий.

Используйте много белого и пустого пространства.

Ваша цель — продержать на странице посетителя так долго как только это возможно и заставить его совершить конверсионное действие. Уберите боковую панель навигации. Используйте только ссылку (кнопку) «сделать заказ» либо «позвонить», «отправить заявку».

Высоких вам продаж.

Редактор и копирайтер. Люблю жить, говорить, учиться, учить, умничать, уметь, решать задачи, действовать. Стараюсь быть интересным и полезным для людей. Подписывайтесь на мой канал в Телеграм — B2Profit