11 элементов, без которых landing page не будет продавать

За последние два года посадочные страницы (Landing Page) стали сверх популярными. Маркетологи и предприниматели поняли, что для роста бизнеса необязательно создавать полноценный сайт с множеством разделов и функций. Иногда достаточно создать одну посадочную страницу с формой захвата и уже получить хорошую прибыль.

Но как организовать контент на посадочно странице, чтобы он генерировал максимально возможное количество покупателей?

Важно понимать, что на Landing Page значение имеет не количество контента, а его качество и грамотная организация.

Из этой статьи вы узнаете, как организовать контент на посадочной страницы для получения максимальной конверсии.

В нашем инструментарии есть 64 отдельных инструмента, которые мы используем в организации контента на посадочных страницах для своих клиентов и в этой статье мы рассмотрим 11 основных. Этого будет достаточно, чтобы настроить вашу страницу на получение прибыли.

По каждому из элементов мы пройдемся в порядке их появления на странице сверху вниз.

1. Заголовок

Этот элемент не требует развернутых объяснений — его необходимость очевидна. Посетитель сайта должен увидеть заголовок в первую секунду посещения сайта.

Размер заголовка имеет значение — он должен быть больше, чем любой другой шрифт на сайте. Но не думайте что размер и расположение заголовка являются единственными важными факторами на посадочной странице. остальные элементы также должны положительно влиять на продажу. Иначе, какой смысл добавлять их на Landing Page?

Помните, заголовок — ваш единственный шанс заинтересовать посетителя остаться на странице и ознакомиться с остальной частью контента.

2. Подзаголовок

Хороший заголовок всегда сопровождается подзаголовком. Его цель уточнить выгоду основного заголовка и усилить интерес, подчеркивая преимущества и выгоды.

Заголовок и подзаголовок — две неразрывные составляющие. Они всегда находятся рядом друг с другом.

3. Основное изображение

К каждой посадочной странице необходимо подбирать изображение, четко отражающее суть предложения. Такое изображение размещается вверху страницы (на первом скроле). Зачастую оно служит фоном шапки Landing Page (header).

Бывает уместным (в зависимости от товара или предлагаемой услуги) сделать фон общим, а изображение поместить в левую сторону экрана.

Целесообразным будет решение протестировать оба варианта для одного продукта и по результатам теста выбрать вариант, который генерирует больше лидов.

4. Видео (если применимо)

Видео может быть мощным инструментом на посадочной странице, что сильно увеличит показатели конверсии. Но оно не должно быть единственным элементом на Landing Page.

Видео-продажники (страницы на которых весь контент представлен в видео) показывают низкий коэффициент конверсии. Если вы хотите высокие показатели дополняйте видео текстами и изображениями. Делайте страницу полноценной.

Лучшее место для видео является верхняя часть страницы (выше сгиба), где пользователь сразу заметит его и примет решение: смотреть ролик или нет (если видео не включается автоматически).

5. Выгоды для покупателя

Мы рассмотрели небольшие, но важные инструменты посадочных страниц. И, несмотря на степень важности, ни один из перечисленных выше инструментов не делает Landing Page полноценной страницей.

Здесь вам необходимо описать свой продукт или услугу с выгодной стороны, но не делайте длинную словесную простынь. Посетители сайта не захотят тратить время на чтение больших текстов.

Сделайте 5-9 предложений-выгод для клиента и оформите их списком, так будет удобнее для чтения и восприятия.

6. Призыв к действию

Первый призыв к действию сделайте как можно выше. Всегда найдется часть потенциальных клиентов, которым не нужна дополнительная информация — они быстро реагируют и быстро принимают решения. Дайте им возможность сконвертироваться.

7. Элементы доверия

Вы привлекли внимание пользователей к продукту и вызвали любопытство. Теперь вам необходимо завоевать доверие клиентов.

Более подробно с элементами доверия ознакомьтесь в статье «Социальное доказательство: 5+3 способа вызвать доверие клиента на Landing Page».

8. Описание продукта или услуги

Многим посетителем вашей посадочной страницы нужны подробные объяснения, ответы на вопросы, информация о продукте.

Хорошая продающая страница — страница, после просмотра которой у пользователя не остается вопросов. Нужно только принять решение: покупать или покинуть сайт.

Опишите свой продукт максимально подробно. Пусть пользователь получит всё, что ему нужно для принятия решения.

9. Преимущества продукта или услуги

Только не путайте преимущества с выгодами, о которых писалось в пятом пункте этой статьи.

В преимуществах необходимо описать, чем ваш продукт или услуга отличается от аналогичных у конкурентов. Чем вкуснее вы это сделаете. тем больше шансов, что ваш продукт будут покупать.

10. Отзывы

Отзывы принято размещать ближе к концу страницы, но не всегда. Спорный вопрос. Положение отзывов необходимо тестировать.

В своей практике я встречал страницы, где отзывы идут сразу после заголовка и только потом можно было увидеть остальные тригеры и элементы убеждения.

Маркетологу, который будет создавать посадочную страницу для вашего продукта виднее, где именно разместить отзывы, чтобы конверсия страницы была высокой.

11. Конверсионная кнопка

«Купить», «Зарегистрироваться», «Получить скидку», «Заказать лендинг»… Неважно, какую цель выполняет ваша кнопка. Важно чтобы ее было четко видно на фоне лендинга.

Хороший ориентир: отойдите от экрана монитора на два метра и посмотрите, видно ли вашу кнопку. Выделяется ли она на фоне остальных элементов. Если да, вы всё сделали верно. Если нет, подумайте, что можно сделать, чтобы исправить ситуацию.

Выводы

В этой статье мы рассмотрели только базовые элементы посадочных страниц. На самом деле их гораздо больше. Всё зависит от того, что вы собираетесь продавать. Также во внимание необходимо брать способы убеждения, которые используют ваши конкуренты.

Помните! Каждую посадочную страницу всегда можно улучшить и тем самым увеличить показатель конверсии. чтобы выяснить, какие инструменты работают плохо, тестируйте.

Высоких вам продаж.

Редактор и копирайтер. Люблю жить, говорить, учиться, учить, умничать, уметь, решать задачи, действовать. Стараюсь быть интересным и полезным для людей. Подписывайтесь на мой канал в Телеграм — B2Profit