11 элементов, без которых landing page не будет продавать

За последние два года посадочные страницы (Landing Page) стали сверх популярными. Маркетологи и предприниматели поняли, что для роста бизнеса необязательно создавать полноценный сайт с множеством разделов и функций. Иногда достаточно создать одну посадочную страницу с формой захвата и уже получить хорошую прибыль.

Но как организовать контент на посадочно странице, чтобы он генерировал максимально возможное количество покупателей?

Важно понимать, что на Landing Page значение имеет не количество контента, а его качество и грамотная организация.

Из этой статьи вы узнаете, как организовать контент на посадочной страницы для получения максимальной конверсии.

В нашем инструментарии есть 64 отдельных инструмента, которые мы используем в организации контента на посадочных страницах для своих клиентов и в этой статье мы рассмотрим 11 основных. Этого будет достаточно, чтобы настроить вашу страницу на получение прибыли.

По каждому из элементов мы пройдемся в порядке их появления на странице сверху вниз.

1. Заголовок

Этот элемент не требует развернутых объяснений — его необходимость очевидна. Посетитель сайта должен увидеть заголовок в первую секунду посещения сайта.

Размер заголовка имеет значение — он должен быть больше, чем любой другой шрифт на сайте. Но не думайте что размер и расположение заголовка являются единственными важными факторами на посадочной странице. остальные элементы также должны положительно влиять на продажу. Иначе, какой смысл добавлять их на Landing Page?

Помните, заголовок — ваш единственный шанс заинтересовать посетителя остаться на странице и ознакомиться с остальной частью контента.

2. Подзаголовок

Хороший заголовок всегда сопровождается подзаголовком. Его цель уточнить выгоду основного заголовка и усилить интерес, подчеркивая преимущества и выгоды.

Заголовок и подзаголовок — две неразрывные составляющие. Они всегда находятся рядом друг с другом.

Ещё польза:  Зачем контент-маркетинг бизнесу

3. Основное изображение

К каждой посадочной странице необходимо подбирать изображение, четко отражающее суть предложения. Такое изображение размещается вверху страницы (на первом скроле). Зачастую оно служит фоном шапки Landing Page (header).

Бывает уместным (в зависимости от товара или предлагаемой услуги) сделать фон общим, а изображение поместить в левую сторону экрана.

Целесообразным будет решение протестировать оба варианта для одного продукта и по результатам теста выбрать вариант, который генерирует больше лидов.

4. Видео (если применимо)

Видео может быть мощным инструментом на посадочной странице, что сильно увеличит показатели конверсии. Но оно не должно быть единственным элементом на Landing Page.

Видео-продажники (страницы на которых весь контент представлен в видео) показывают низкий коэффициент конверсии. Если вы хотите высокие показатели дополняйте видео текстами и изображениями. Делайте страницу полноценной.

Лучшее место для видео является верхняя часть страницы (выше сгиба), где пользователь сразу заметит его и примет решение: смотреть ролик или нет (если видео не включается автоматически).

5. Выгоды для покупателя

Мы рассмотрели небольшие, но важные инструменты посадочных страниц. И, несмотря на степень важности, ни один из перечисленных выше инструментов не делает Landing Page полноценной страницей.

Здесь вам необходимо описать свой продукт или услугу с выгодной стороны, но не делайте длинную словесную простынь. Посетители сайта не захотят тратить время на чтение больших текстов.

Сделайте 5-9 предложений-выгод для клиента и оформите их списком, так будет удобнее для чтения и восприятия.

6. Призыв к действию

Первый призыв к действию сделайте как можно выше. Всегда найдется часть потенциальных клиентов, которым не нужна дополнительная информация — они быстро реагируют и быстро принимают решения. Дайте им возможность сконвертироваться.

Ещё польза:  Как составить контент-план [шаблон + примеры]

7. Элементы доверия

Вы привлекли внимание пользователей к продукту и вызвали любопытство. Теперь вам необходимо завоевать доверие клиентов.

Более подробно с элементами доверия ознакомьтесь в статье «Социальное доказательство: 5+3 способа вызвать доверие клиента на Landing Page».

8. Описание продукта или услуги

Многим посетителем вашей посадочной страницы нужны подробные объяснения, ответы на вопросы, информация о продукте.

Хорошая продающая страница — страница, после просмотра которой у пользователя не остается вопросов. Нужно только принять решение: покупать или покинуть сайт.

Опишите свой продукт максимально подробно. Пусть пользователь получит всё, что ему нужно для принятия решения.

9. Преимущества продукта или услуги

Только не путайте преимущества с выгодами, о которых писалось в пятом пункте этой статьи.

В преимуществах необходимо описать, чем ваш продукт или услуга отличается от аналогичных у конкурентов. Чем вкуснее вы это сделаете. тем больше шансов, что ваш продукт будут покупать.

10. Отзывы

Отзывы принято размещать ближе к концу страницы, но не всегда. Спорный вопрос. Положение отзывов необходимо тестировать.

В своей практике я встречал страницы, где отзывы идут сразу после заголовка и только потом можно было увидеть остальные тригеры и элементы убеждения.

Маркетологу, который будет создавать посадочную страницу для вашего продукта виднее, где именно разместить отзывы, чтобы конверсия страницы была высокой.

11. Конверсионная кнопка

«Купить», «Зарегистрироваться», «Получить скидку», «Заказать лендинг»… Неважно, какую цель выполняет ваша кнопка. Важно чтобы ее было четко видно на фоне лендинга.

Хороший ориентир: отойдите от экрана монитора на два метра и посмотрите, видно ли вашу кнопку. Выделяется ли она на фоне остальных элементов. Если да, вы всё сделали верно. Если нет, подумайте, что можно сделать, чтобы исправить ситуацию.

Ещё польза:  Как получать больше комментариев к статьям в блоге — 13 хитростей

Выводы

В этой статье мы рассмотрели только базовые элементы посадочных страниц. На самом деле их гораздо больше. Всё зависит от того, что вы собираетесь продавать. Также во внимание необходимо брать способы убеждения, которые используют ваши конкуренты.

Помните! Каждую посадочную страницу всегда можно улучшить и тем самым увеличить показатель конверсии. чтобы выяснить, какие инструменты работают плохо, тестируйте.

Высоких вам продаж.

Редактор и копирайтер. Люблю жить, говорить, учиться, учить, умничать, уметь, решать задачи, действовать. Стараюсь быть интересным и полезным для людей. Подписывайтесь на мой канал в Телеграм — B2Profit

  • Герман

    Последовательность схемы «из 11 элементов» проста и ясна. В статье доходчиво и лаконично об этом написано. С фото и видео материалами тоже понятно. Если есть, то нужно вставить-применить. Обычно вызывают серьёзные затруднения пункты 1 и 2. Заголовок и подзаголовок. Выбрать «хлёсткий» и интригующий заголовок к основной теме удаётся далеко не всем. Эта проблема возникает у моих знакомых и коллег «периодически»…

  • Александр

    Я правильно понимаю, что это своеобразные каноны построения посадочной страницы? На мой взгляд, это все будет зависеть от продаваемого товара и расставленных приоритетов. Например, если товар сильно раскручен и популярен, в лоб, как говорится, можно бить сразу ценой или каким-нибудь другим спецпредложением. А вот что касается ввода нового товара на рынок, наверное, соглашусь, с автором: все по полочкам.

  • Михаил

    Какие-то азбучные истины — заголовок, подзаголовок… Ничего принципиально нового из статьи не вынес. Это всё уже давно известно. К тому же, к каждой категории товаров должен быть свой подход, а вот об этом как раз не написали — хотя бы на одном-двух примерах. Очень хорошо была затронута тема отличия выгоды от преимущества, но так и не была раскрыта. А вот это как раз было бы интересно.

  • Соглашусь с Германом, хлесткого заголовка добиться трудно. Может, есть какие-то лайфхаки по его придумыванию (кроме очевидных).
    И как-то никогда не думала, что подзаголовок так уж необходим, вижу теперь свою ошибку и собираюсь ее исправить.
    Хочу поинтересоваться вашим мнением про видео. Обоснованно ли его автоматическое включение? Не будет ли это раздражать читателя?

  • Антон Александрович

    А для меня остается спорным пункт 4 статьи. В том плане, что видео может отвлечь все внимание от содержания самой страницы. Кроме того довольно часто вижу, как в видео человек рассказывает о преимуществах продукта/услуги, а затем эти же тезисы дублируются в тексте. Ну и касательно встраиваемого плеера для воспроизведения видео, точно уж не стоит использовать плееры популярных видео ресурсов, иначе есть огромный риск что клиент начнет с просмотра рекламы, интересной в первую очередь этому видео ресурсу.

  • Сергей

    В принципе, практически все сайты построены примерно одинаково. Так как и расписано в статье. Никаких новых «прорывов» нет. Меняется только наполнение и порядок доступа к информации. Ещё автор забыл написать про «консультанта-онлайн». Сейчас всё чаще можно заметить, что при заходе на сайт, тебя приветствует консультант и предлагает свои услуги. Очень удобно, я считаю.

  • Карина Александрова

    Согласна практически со всеми положениями статьи. Однако считаю важным уточнить, что на такой странице ни в коем случае не должно быть слишком «яростных» призывов купить, заказать, подписаться на что-либо. Потому что сегодня практически каждый пользователь знает, что все вокруг имеют цель — продать во что бы то ни стало, и идут на всё ради достижения этой цели. Я бы обратила более тщательное внимание на правдивые отзывы тех, кто уже покупал данный товар или заказывал услугу.

  • Анна

    Здесь рассказывают все ясно и вполне доходчиво. Даже тот кто ничего не знает и не понимает в оформлении сайта разберется в два счета. Это самые азы оформления и тем не мене очень важные и играют большую роль. Чем оригинальней оформлен и соблюдены все пункты тем больше будет посетителей и естественно покупателей. Правда 4 пункт на мой взгляд совсем даже не обязательный, не все обращают внимание на видео. Я часто его просто присвистываю и все.

  • Можно квалифицировать также на сайте основные страницы как лендинг

  • Надежда

    Насчёт определения, видна ли конверсионная кнопка — прямо военная хитрость). Кстати, когда кнопки огромные и мигающие, меня лично это пугает, и я спешу покинуть страницу. Поэтому, думаю, тут важно не переборщить. Ещё считаю, что для перечисления выгод 5-9 пунктов это много. Лучше, на мой взгляд 3-4, но действительно убедительных.

  • Лена

    Полностью согласна что заголовок очень влияет на то, останется ли человек на этой странице или закроет ее. Мне не совсем нравится если на посадочной странице есть видео, это как-то отвлекает, сомневаюсь что это привлечет покупателей. Самыми важными механизмами покупки являются описание товара и выгодные предложения, лично я всегда обращаю на это внимание. Главное чтобы эти предложения были выгодны покупателю, содержали в себе максимальную скидку, тогда покупатель посмотрит и на другие предложения. А вот отзывы думаю не сильно влияют, прежде всего человек обращает внимание на выгоду для себя. Не менее важным является изображение, особенно бесит когда оно вообще не по теме сайта, закрываю страницу сразу.

  • Зелимхан

    Кратко но полезно.

  • Влад

    11 инструментов даже лучше, чем 64. Сконцентрироваться помогают основные, а вспомогательные «утомляют» внимание. Где взять отзывы, если страница «на запуске»?

  • Во-вторых, потому что люди по-разному воспринимают и ожидают информацию с разных источников поиска. Человек, который зашел с email-рассылки — это один потребитель; человек, который попал к вам через поисковые системы — это другой тип потребителя. Даже если будет одно и то же предложение и один и тот же продукт, это должны быть два разных варианта подачи информации, а соответственно два разных Landing Page.

  • Во-вторых, потому что люди по-разному воспринимают и ожидают информацию с разных источников поиска. Человек, который зашел с email-рассылки — это один потребитель; человек, который попал к вам через поисковые системы — это другой тип потребителя. Даже если будет одно и то же предложение и один и тот же продукт, это должны быть два разных варианта подачи информации, а соответственно два разных Landing Page.

    • Тут я с вами полностью согласен.

      При создании лендинга необходимо учитывать, откуда и как будут привлекаться потенциальные клиенты.