Что продавать онлайн, чтобы заработать: выбираем идеальные продукты для продажи за 7 шагов

Три пункта, которые нужно учитывать, если вы планируете начинать онлайн-бизнес в 2021 году:

• Конкуренция жестока. Продают в интернете все, кому не лень (и я туда же).
• Товарные рынки насыщены. Сложно представить, что такого можно продавать онлайн, чтобы это было свежо для потребителей.
• Потребители требуют удобства больше, чем когда-либо прежде. И это здорово. Благодаря этому все сайты в интернете становятся лучше. А те, которые не становятся — умирают.

Прежде чем подбирать дизайн и платформу интернет-магазина или название компании, нужно выбрать продукты, которые вы собираетесь продавать.

Это решение — часть стратегии. Поскольку то, что вы продаете, влияет на другие бизнес-решения:

• Торговая марка
• Дизайн сайта
• Маркетинг
• Программы лояльности
• Доставка и выполнение заказа

Каждый из этих компонентов необходим для успешной онлайн-стратегии, но они бесполезны, когда нет хорошего продукта.

Давайте разберемся, как найти идеальный продукт для продажи в интернете.

Что продавать онлайн: основные типы продуктов

Независимо от того, в какой отрасли находитесь, есть два типа продуктов, которые вы можете продавать:

1. Продукты и услуги, которые предлагают многие другие.
2. Уникальные продукт.

Многие бизнесы продают именно популярные продукты. Например, один и тот же ноутбук вы можете купить в десятках разных магазинов. И если вы сделаете еще один такой магазин, то станете еще одной точкой, в которой можно купить ноутбук. Это не выглядит перспективно.

Уникальные продукты — то что есть только у вас или у малого количества магазинов. Часто это товары ручной работы. Такие товары производятся небольшими партиями или по заказу: оригинальные свечи, блокноты ручной работы, оригинальные чехлы для телефона.

Но, чтобы заработать больше, можно продавать онлайн и популярные и оригинальные продукты. Если они подходят под потребности аудитории.

Например на Пром.юа можно найти сотни продавцов одинакового товара. Это сравнимо с прогулкой по рынку, где чаще всего покупают, не потому что выбрал среди всех, а потому что не хочется выбирать — удобнее купить то, что лежит первым, если это подходит по цене и имеет приличный вид.

У крупных магазинов есть преимущество — бюджет. Они могут скупать товары оптом в больших количествах и предлагать на сайте. Скорее всего с ними новичкам конкурировать нет смысла.

Вместо этого используйте преимущество маленького бизнеса — гибкость, открытость, душевность. Продавайте уникальные продукты, обеспечивайте приятную поддержку клиентов, чтобы они влюблялись в вас и не хотели уходить.

В США есть магазин Tyler’s. Они продают онлайн уникальные товары в добавок к популярным продуктам.

Таким образом они создают удобное место для тех, кто ищет товары обоих видов.

Как выбрать, что продавать онлайн

Все мы хотим создать большую компанию, которая конкурирует с лидерами рынка и приносит нам отличный доход. Но когда изучаешь рынок понимаешь, что среди огромного количества товаров сложно придумать что-то оригинальное и отличиться.

Поэтому ниже привожу список действий, которые помогут на этом пути.

Ниже список подсказок для выбора продукта.

1. Выберите или создайте продукты, которые решают проблему

Хорошая идея продукта та, которая родилась из вашей личной проблемы. Когда ищите идеи, важно смотреть на проблемы, с которыми вы сами сталкиваетесь в жизни.

↑ Кайл Киркпатрик — олимпийский тренер по гимнастике. Он хотел, чтобы появилась возможность удобно слушать музыку во время тренировки. Он подумал, что было здорово, если бы были наушники, которые не выпадают из ушей во время бега, прыжков или сальто.

Он изобрел такие наушники — Decibullz. Они стали популярны во всем мире и приносят Кайлу доход.

В чем причина его успеха? Он просто взял свою проблему и попытался ее решить.

Ваш продукт или услуга не обязательно должны быть сложным масштабным проектом — они могут быть очень простыми, но точно эффективными.

Также можно рассматривать другие области:

• Продавать онлайн известные продукты, но с лучшими характеристиками.
• Выйти на новый рынок, где пока что нет ваших конкурентов.
• Сделать новое уникальное позиционирование старого продукта.

Заглядывая в свою жизнь глазами потребителя, вы сможете определить, что именно нужно продавать, чтобы принести пользу другим.

Совет: Подумайте о собственной жизни и выделите переживания, которые мешают вам крепко спать, эффективно работать, жить счастливо.

2. Найдите продукты, которыми вы и другие люди увлечены

Открытие бизнеса — не блеск и гламур, которые показывают в кино. В реальности это долгие часы рутины, ошибок, случайных событий и набитых шишек.

Увлеченность поможет вам пережить эту рутину создать бизнес, который будет на одной волне с клиентом. Бизнес, который они полюбят и придут, чтобы купить снова.

Что может давать вам энергию, кроме страсти и любви к делу, когда вы строите бизнес? Ничего. Если только вы не в полной заднице, из глубины которой доносится крик: «Зарабатывай!!! Делай хоть что-то, потому что нам нечем кормить себя и хомяка в банке». Но тут уже работает не страсть, а адреналин.

Инвестируя в продукт эмоцию, вы лучше донесете его ценность и миссию до рынка. Кроме этого, эмоции помогаю выделиться среди конкурентов.

3. Найдите продукты с потенциалом брендинга.

Вы поняли, что хотите продавать онлайн. Выбрали продукт, который решает проблемы аудитории и создает ощущение страсти у вас. Что дальше?

Необходимо создать громкое сообщение бренда, которое зацепит аудиторию даже, когда конкуренты предлагают тоже отличные товары.

Чтобы создать узнаваемы и запоминаемый бренд, нужно потратить время на исследование и понять целевую аудиторию.

Бренд должен говорить с клиентами так, чтобы они покупали снова.

Вот несколько вопросов для начала:

• Как ваша целевая аудитория хочет, чтобы к ней обращались?
• Как вы будете позиционировать свой продукт?
• Как вы будете проектировать сайт, чтобы донести идею бренда и привлечь потенциальных клиентов с помощью дизайна, цвета и призывов к действию?

В США есть магазин Solo Stove. Они предлагают камины, походные печи, кострища и все что с ними связано.

Но на самом деле они продают комфорт, хороший отдых, любовь к друг другу и желание сохранить экологию ↓

Магазин Solo Stove пришел к успеху, потому что сосредоточился на выгоде, которую их продукт приносит рынку — возможности для покупателя создавать воспоминания вместе с близкими. Эта идея помогла увеличить число постоянных клиентов. После этого магазин использовал сообщество лояльных клиентов для улучшения бренда, продукта и сайта с помощью обратной связи клиентов, обзора продуктов после покупки, вовлеченности сообщества и честной обратной связи.

Использование продукта для создания сообщества и высоких целей — важнейший компонент роста интернет-магазина. Без продукта и бренда, который любят клиенты вы, по сути, управляете бизнесом в пустоту.

4. Запрыгивайте на тренды раньше

Воспользуйтесь преимуществами растущего рынка. Чтобы добиться успеха, важно следить за последними трендами продуктов и услуг, и начинать продавать вовремя, чтобы извлечь выгоду до того, как эти продукты достигнут пика популярности.

Быстрая реакция на тенденции даст вашему бизнесу потенциал роста. У вас будет возможность в числе первых завладеть новыми ключевыми словами и утвердиться в качестве лидера на рынке, который вы обслуживаете.

5. Найдите продукты, которые удовлетворяют пороки клиентов

Кроме ориентира на страсть, можно обратить внимание на другой проверенный источник успеха — продукты, которые удовлетворяют пороки клиентов.

Покупатели часто тратят деньги на свои грешные удовольствия, развивая глубокую лояльность к брендам, которые понимают их навязчивые идеи.

С момента существования компания Jeni’s Ice Cream стремилась передать эту эмоцию своим клиентам.

В компании знают, что мороженое — настоящее удовольствие, поэтому они делают продукты только из свежих ингредиентов. Таким образом, клиенты чувствуют себя отлично, время от времени поддаваясь греху чревоугодия. А широкие вкусовые возможности компании заставляют клиентов возвращаться за новыми впечатлениями.

6. Определение и обслуживание узкой ниши

Узкая ниша часто определяет успех бизнеса.

Работа в узкой нише сводится к резонированию с высоко вовлеченной и высоко конвертируемой аудиторией. Это отличное решение, потому что вы создаете продукт, который решает проблему для очень увлеченного сегмента аудитории.

Сосредоточившись на узкой аудитории вы повысите узнаваемость бренда, увеличите трафик на сайт и привлечете новых и возвращающихся клиентов.

В США есть бутылка LARQ. Это бутылка с водой, не похожая ни на что другое на рынке.

Этот продукт покупают люди, которые стремятся вести здоровый образ жизни. В бутылку встроена светодиодная технология UV-C. Она уничтожает до 99,99% микробов и бактерий, устраняя вредные источники и неприятный запах. Кроме этого бутылка выполнена в шикарном гладком современном дизайне, в различных цветах.

Бренд LARQ продолжает обслуживать свой нишевый сегмент, поддерживая другие экологические цели — 1% всех их продаж идет на защиту будущего планеты.

Идей для нишевых продуктов для продажи онлайн в 2021 году:

• Здоровое питание.
• Крафтовые напитки (включая моктейли).
• Подарочные боксы.
• Блокноты, ежедневники, планировщики.
• Корм для домашних животных.
• Натуральная косметика.
• Фотоаппараты и фотоаксессуары (дроны и штативы).
• Корректирующее белье.

7. Находите возможности для бизнеса везде

Предпринимательство всегда отталкивается от вашего воображения.

Обращайте внимание на то, как ведет себя общество. Есть ли возможность улучшить жизнь ваших соседей? Какие продукты получают больше внимания клиентов? Какие отрасли набирают обороты?

Осознание того, что происходит в мире, поможет определить возможности для бизнеса в Интернете.

Кроме этого, оцените свои сильные стороны и интересы.

Соберите ресурсы, как человеческие, так и технические, чтобы воплотить ваш онлайн-бизнес в жизнь. Организованный подход к запуску продукта и бизнеса будет хорошим предзнаменованием в будущем.

Что продавать онлайн и как начать продавать в интернете?

Когда у вас появился продукт и готовность начать продавать онлайн, сделайте следующее ↓

1. Проведите маркетинговые исследования.
2. Подготовьте продукты к продаже.
3. Определите клиентскую базу и сегментируйте аудиторию.
4. Начните исследовать, на какой платформе вы хотели бы продавать (например, в вашем собственном интернет-магазине, на Пром.юа, Розетка, Facebook, Инстаграм и других сайтах, где клиенты обычно покупают).
5. Создавайте качественный контент для продукта — включая описания продуктов и изображения.
6. Разработайте маркетинговую стратегию для привлечения потенциальных клиентов.

Открытие бизнеса в онлайне не простой процесс. Но с правильными инструментами и планом до после запуска → всё получится. Разберитесь с тем, что продавать онлайн в своем магазине и начинайте действовать.