Что такое дропшиппинг простыми словами: хорошая, плохая и уродливая правда

Что такое дропшиппинг простыми словами: хорошая, плохая и уродливая правда

Что такое дропшиппинг простыми словами? Дропшиппинг — выполнение заказов без необходимости держать продукты на складе. Магазин продает продукт и передает заказ поставщику, который отправляет товар клиенту. Продавец получает разницу между ценой поставщика и ценой, по которой продал.

Однако, вопреки распространенному мнению, дропшиппинг — не способ быстро стать богатым.

Это кажется легкими деньгами — вы продаете товары других людей и берете долю для себя. Но когда вы учитываете все недостатки, препятствия и повседневное управление, становится понятно, что всё гораздо сложнее.

Однако, если вы подходите к этому правильно, дропшиппинг помогает построить успешный бизнес. Просто на чистом дропшиппинге это будет не так быстро, как обычно надеются начинающие предприниматели.

В магазине можно продавать не только по модели дропшиппинга. Хороший вариант — смешивать способы для лучшего результата. В будущих статьях будем говорить об этом шире. А здесь подробно разберем именно дропшиппинг.

Скажем так!. Если вы занимаетесь только дропшиппингом, будет трудно начать бизнес с нуля; но если вы уже хорошо зарекомендовали себя для аудитории, вы можете использовать дропшиппинг для дополнения существующих услуг и развития бизнеса.

Четыре модели старта:

  1. Начать продавать товары только по дропшиппингу. Смотреть, какие товары аудитория выбирает чаще и начать закупать их оптом, чтобы зарабатывать больше.
  2. Начать продавать свои товары (если они есть), а потом добавлять товары по дропшиппингу, чтобы расширить ассортимент и увеличить доход.
  3. Продавать только свое. Сложно для старта, потому что нужно закупать товары у поставщиков или производить, если вы, например, рукодельник и хотите продавать свои творения. Есть вариант выбрать только один продукт и создать для него лендинг.
  4. Продавать только по дропшиппингу. Самый сложный вариант. Действий требуется много, а доход не такой высокий, как хотелось бы.

В этой статье рассмотрим проблемы с дропшиппингом, которые не так широко освещаются, как преимущества. Но, несмотря на недостатки, дропшиппинг все еще может быть хорошим инструментом для заработка.

Что такое дропшиппинг простыми словами: 5 неприятных истин, о которых молчат

Прежде чем вы вложиться силами в новый бизнес по модели дропшиппинга, хорошенько подумайте. Начинать и поддерживать его нелегко.

Вот почему:

1. Низкая рентабельность

Что такое дропшиппинг

Поскольку вам не нужно хранить собственный товар, накладные расходы невелики, но и отдача тоже.

Вы вкладываете меньше денег, но и получаете меньше дохода. Чтобы оставаться на плаву, нужно постоянно шевелиться.

С каждой продажи большая часть денег идет поставщику товара, а вы забираете только верхушку — 10-20%. Иногда немного больше.

Этого не всегда достаточно, чтобы покрыть расходы на маркетинг, обслуживание сайта, управление заказами и покрытие рабочего времени. А еще нужно оставить что-то себе. Мы ведь создаем бизнес, чтобы зарабатывать.

Прибыль зависит от многих факторов. В большей степени от количества посетителей на сайте и от удобства сайта. Поэтому, если вы создаете бренд с нуля, придется бороться за создание клиентской базы.

Кроме того дропшиппинг — это большая работа, как бы вы ее ни обрисовывали. Несмотря на кажущуюся свободу, дропшипперы имеют дело с оптовыми поставщиками, обработкой заказов, возвратами и обслуживанием клиентов.

Легче заработать на дропшиппинге, когда у вас уже есть постоянный источник трафика. Например, у вас есть посещаемый сайт, канал на ютубе или раскрученный аккаунт в социальных сетях.

2. Высокая конкуренция

Всегда есть чрезмерно оптимистичные предприниматели, которые сосредотачиваются исключительно на «низких расходах», игнорируя очевидные трудности.

Поскольку для начала бизнеса на дропшиппинге не нужно много денег, этот низкий барьер для входа означает большую конкуренцию. Причем популярные рынки страдают больше остальных.

В принципе, чем больше компания, тем меньшие цены они могут предлагать.

Малые предприятия вынуждены сокращать прибыль, чтобы оставаться конкурентоспособными со своими ценами. В определенный момент это становится неустойчивым. И у большинства начинающих нет эксклюзивных сделок с поставщиками.

Любое количество конкурентов может продавать такие же продукты, как и вы. И если вы только начинаете, у конкурентов с многолетним опытом есть ресурсы, чтобы победить в ценовой борьбе.

Клиенты могут в другом месте купить продукты дешевле, чем они есть у вас. Что такое дропшиппинг простыми словами.

3. Отсутствие контроля над доставкой

Доставка при дропшиппинге

В стандартной электронной коммерции, если клиенты жалуются на качество продукции, скорость выполнения или политику возврата, вы можете решить эти проблемы самостоятельно.

В дропшиппинге вы во власти поставщика, но вам все равно приходится напрямую общаться с клиентами.

Дропшипперы в ловушке. Они надеются, что поставщик решает проблемы, и одновременно успокаивают клиента в вопросе, который не могут контролировать. А поставщик в это время может быть занят другие более важными для него вопросами.

Еще бывает задержка в общении, когда дропшиппер мечется между клиентом и поставщиком. Если кто-то отвечает медленно, коммуникация останавливается, проблемы решаются дольше.

В электронной коммерции обслуживание клиентов имеет первостепенное значение. Малейший проступок толкает клиентов к конкурентам.

И если они будут громко говорить об этом, плохие отзывы на ранней стадии могут положить конец вашему бизнесу еще до того, как он начнется.

4. Вопросы юридической ответственности

Хотя это необычная проблема для дропшипперов, стоит упомянуть. Некоторые поставщики не так законны, как они утверждают, и вы не всегда знаете, откуда приходит товар.

Еще более обманчиво, когда поставщики незаконно используют логотип торговой марки или интеллектуальную собственность другой компании.

Какими бы незаконными действиями ни занимались поставщики, как продавец вы автоматически становитесь соучастником.

Эта потенциальная проблема может быть устранена с помощью юридического договора, но не каждый дропшиппер знает об этом.

Это то, что вы должны иметь в виду при выборе поставщиков.

5. Трудно построить бренд

Дропшипперы должны понимать, что заслуга в их работе принадлежит другим людям.

Если продукт, который вы продаете, очень понравится клиентам, они будут в основном сосредоточены на бренде продукта и полностью забудут о покупках.

В конце концов, на коробке не ваш логотип.

Брендинг имеет решающее значение в электронной коммерции, поскольку покупатели, как правило, сначала идут в свои любимые интернет-магазины.

Без лояльности клиентов вы никогда не получите регулярный трафик, необходимый для поддержания онлайн-бизнеса, особенно дропшиппинга.

Это еще одна причина, почему дропшиппингом легче заниматься, когда у вас уже есть хоть какое-то доверие аудитории, хоть какой-то бренд. Вот, Что такое дропшиппинг простыми словами

Правильные подходы к дропшиппингу

Дропшиппинг лучше работает, как добавка к бизнесу, чем как его основа. Да, у него есть недостатки, он все же предлагает достаточно преимуществ, чтобы помочь компаниям улучшить бизнес.

Рассмотрим четыре подхода к эффективному использованию дропшиппинга.

1. Исследование рынка

Дропшиппинг лучше работает как средство достижения цели, а не сама цель.

В то время как долгосрочная приверженность дропшиппингу не очень жизнеспособна, использование его для временных проектов может быть чрезвычайно полезным. Особенно в маркетинговых исследованиях.

Используйте дропшиппинг для снижения риска при опробовании новых продуктов и для исследования рынка.

Вместо того чтобы увеличивать затраты на складские запасы, упаковывая свой склад непредсказуемым продуктом, протестируйте пробным периодом с помощью дропшиппинга.

Вы узнаете, продается товар или нет и получите более точную оценку того, за сколько он продается. А также узнаете, сколько продуктов закупить на склад.

Например, может быть, вы успешно продаете товары для собак. Будет ли это хорошо работать и для кошачьих продуктов в вашем магазине?

Это может быть удача или промах, но вы всегда можете проверить гипотезу, добавив несколько продуктов в общую линейку.

2. Защита от перепродажи

Опытные бренды знают, что колебания рынка не всегда предсказуемы. Вместо того чтобы увеличивать затраты на складские запасы, наличие поставщика дропшиппинга экономит вам деньги без потери продаж.

Это особенно полезно, если вы продаете сезонные товары.

Вы можете сократить расходы, запасаясь только теми товарами, которые будут проданы. А если появится неожиданный спрос на продажи, вы можете удовлетворить их с помощью дропшиппинга.

Это отличная защита от неопределенности, с которой сталкиваются все розничные торговцы.

Наличие вариантов дропшиппинга также является отличной страховкой от экстремальных ситуаций.

Если что-то вроде стихийного бедствия случится с вашим складом, вы все равно сможете выполнить готовые заказы, отправив продукцию из других мест. Теперь вы знаете, что такое дропшиппинг простыми словами.

3. Продукты с высоким уровнем технического обслуживания

Доставка и хранение некоторых продуктов стоит дороже, чем у остальных.

Вам может быть выгоднее доставить их со склада поставщика, чем хранить самостоятельно.

Что подразумевается под продуктами с высоким уровнем обслуживания?

Любые продукты, требующие дополнительные траты за хранение или доставку, такие как:

  • Большие продукты. Некоторые продукты занимают так много места, что их продажи не компенсируют затраты на помещение для хранения.
  • Тяжелые продукты. Если вес продукта делает его слишком дорогим для доставки, выгоднее доставлять от производителя или оптовика.
  • Хрупкие продукты. Хрупкие продукты требуют особого ухода при транспортировке. Поставщик или производитель может быть лучше подготовлен для выполнения этих требований, чем вы.
  • Ценные вещи. Ценные предметы, изысканные ювелирные изделия, антиквариат. Они требуют дополнительной безопасности, которую могут предложить не все склады. Вместо того, чтобы рисковать, вы можете оставить драгоценности на складе поставщика.
  • Особые условия. Возможно, вы хотите продавать продукты, которые нужно хранить замороженными, или материалы, чувствительные к свету. Если ваш инвентарь нуждается в особых условиях, вам может быть удобнее дропшиппинг, чем хранение у себя.

Если компания не специализируется на этих видах продукции, нет смысла платить дополнительные сборы за хранение и доставку.

Но вы все равно поможете своим клиентам, предлагая эти продукты через дропшиппинг.

Как выбрать лучших поставщиков

Всякий раз, когда вы включаете дропшиппинг в стратегию продаж, вы вступаете в деловое партнерство с поставщиком.

Как продавец вы часто находитесь во власти дропшиппера в вопросе качества продукции, своевременную доставку и даже соблюдение законодательства.

Это означает, что вы должны выбирать их с предельной осторожностью.

Прежде всего, вы всегда должны стараться тестировать образцы того, что предоставляет ваш дропшиппер.

Важно убедиться, что продукты соответствуют рекламируемым. Соответствует ли их доставка нормам, которые нужны вашему магазину. Многие потребители привыкли к быстрой доставке. Это стало обычным делом. Задержка товара на 1-2 дня уже может вызывать недовольство.

Помимо состояния продуктов, существует еще много проблем по поводу того, как поставщик ведет бизнес.

Вот краткий контрольный список вопросов, которые нужно задать себе, прежде чем подписывать контракт с кем-то:

  • Как они обрабатывают возврат или поврежденные продукты?
  • Сколько времени им требуется, чтобы выполнить заказ, от продажи до доставки?
  • Как работает их служба поддержки? (Не стесняйтесь проверить это сами)
  • Они страхуют заказы?
  • Предлагают ли они защиту от мошенничества?
  • Вы можете найти отзывы о них в интернете?

Дропшиппинг простыми словами для начинающих: Часто задаваемые вопросы

Вот несколько простых ответов на часто задаваемые вопросы о дропшиппинге простыми словами.

Как именно работает Дропшиппинг?

Дропшиппинг — это когда продавец продает товар и заказывает его доставку клиенту у поставщика. Сам же продавец этот товар не хранит у себя.

Другими словами, поставщики передают заказ на продажу поставщику, который и выполняет заказ.

Поставщик продает товар дешевле, чем продавец. Продавец зарабатывает на разнице цены: 10-50%.

Продавец сосредоточен в основном на маркетинге, рекламе и управлении магазином. Поставщик хранит и отправляет товары.

Как включить дропшиппинг в свой бизнес?

Легче заработать на дропшиппинге, когда у вас уже есть магазин или раскрученный бренд. Когда есть люди, которые вам уже доверяют и готовы покупать.

Предполагая, что у вас уже есть магазин или блог, запуск дропшиппинга похож на запуск любого другого нового продукта, с некоторыми отличиями.

Вот краткое руководство:

  1. Исследуйте, какие продукты будут хорошо вписываться в вашу стратегию, рынок и клиентскую базу.
  2. Исследуйте, как ваши конкуренты продают продукт. По каким ценам?
  3. Найдите поставщика.
  4. Добавьте товары к себе на сайт.
  5. Продвигайте продукты. Обязательно укажите условия доставки, оплаты и гарантии.

Законен ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг легален.

Вы можете столкнуться с другими юридическими проблемами в зависимости от того, кто ваш поставщик.

Просто не забудьте защитить себя с помощью договора.

Сколько стоит начать дропшиппинг-бизнес?

Правда в том, что он может варьироваться от 0 до 1000 долларов, в зависимости от того, сколько труда вы хотите вложить. Если у вас нет сайта, его нужно создать или заказать. Также будут инвестиции в рекламу.

Каковы преимущества дропшиппинга?

Есть пять веских причин, по которым почти любой розничный торговец должен рассмотреть возможность дропшиппинга.

  • Минимизирует риски запуска
  • Снижает себестоимость продукции
  • Снижает затраты на хранение и логистику
  • Расширяет ассортимент продукции
  • Делает бизнес гибким.

Выгоден ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг может быть выгоден. Это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая позволяет продавать товары клиентам без огромных текущих расходов, как это сделал бы оптовик. Из-за низких затрат стать прибыльным с дропшиппингом намного легче и быстрее, чем с другими бизнес-моделями.

Нужно ли регистрировать юридическое лицо для дропшиппинга?

Если делать всё по-хорошему, то да, вам нужно будет зарегистрировать свой бизнес, как только вы начнете продавать. Но нет необходимости спешить, пока вы не начнете продавать системно. Это связано с тем, что большинство платежных провайдеров требуют доказать, что ваш бизнес легальный.

Подкиньте идею, что продавать на старте дропшиппинга?

Если вы заинтересованы в дропшиппинге, но не знаете, с чего начать, вот список идей для вдохновения. Здесь только вспомогательные товары, которые могли бы соответствовать ассортименту продукции любой отрасли.

  • Футболки.
  • Кружки.
  • Недорогие часы или украшения.
  • Блокноты.
  • Одежда.
  • Обувь.
  • Мебель.
  • Электроника.

Прочтите статью → Что продавать онлайн, чтобы заработать.

Доставляют ли дропшипперы грузы по всему миру?

Это сильно зависит от поставщика.

Международные перевозки могут быть дорогими, а получение точных котировок относительно стоимости доставки, таможенных пошлин для сотен стран является сложной задачей. Кроме того, грузоотправителю по дропу требуется значительно больше времени для обработки международного заказа, поскольку требуется больше бумажной работы. Некоторые будут взимать дополнительную плату.

Что такое дропшиппинг простыми словами — хорошее бизнес-решение

Я не хочу создавать впечатление, что я против дропшиппинга. Наоборот, я считаю, что это очень полезная тактика при правильном применении. Я и сам использую дропшиппинг в своем магазине.

Проблема в том, что, учитывая специфические недостатки, дропшиппинг плохо подходит для новых брендов.

Но причины, по которым это не работает для новых компаний, становятся менее релевантными по мере роста бизнеса.

Например, компания, которая работает давно, имеет хороший поток трафика. Ей не нужно сильно беспокоиться о создании бренда.

Дропшиппинг является отличным дополнением для большинства опытных магазинов. Но начинать с него тоже можно. Если грамотно выстроить стратегию, все получится.

Что такое дропшиппинг простыми словами.


Поделитесь с коллегами:

Подписаться на обновления
Что такое дропшиппинг простыми словами: хорошая, плохая и уродливая правда

Руководство для роста удалённых сотрудников + Набор чек-листов для личной эффективности на удаленке

Скачать

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *