Как построить личный бренд и заработать на нем: 7 шагов к созданию прибыльного бизнеса

Как построить личный бренд, без которого в будущем делать нечего. Многие люди скоро останутся без работы. Все за нас будут делать роботы. И то что сейчас у вас есть работа, это только вопрос времени. Автоматизация и искусственный ИНТЕЛЛЕКТ неизбежно развиваются и отнимают рабочие места у людей. Новый мир наступит в любом случае. Как вы готовитесь к этой перемене?

Как построить личный бренд
Как построить личный бренд и на его основе создать прибыльный бизнес: руководство для каждого ↓

В этой статье пошаговый ответ для тех, кто хочет построить личный бренд. Как минимум она натолкнет вас на умные мысли, даст пинка и заставит хоть немного пошевелиться в сторону подготовки к будущему.

В большей степени я пишу эту статью для себя. Чтобы структурировать знания в голове и оставить след в блоге, к которому смогу вернуться, когда знания в голове зачерствеют и понадобиться освежить их. Тогда я приду прочесть эту статью снова. А пока что она, конечно, для вас, дорогие читатели.

Давайте начнем.

Шаг № 1: Создайте образ своего идеального клиента

Самая большая ошибка большинства заключается в том, что они недостаточно конкретны.

Когда вы берете на себя обязательство построить бизнес на личном бренде, вполне естественно, что вы хотите поговорить с как можно большим количеством людей. Это в итоге приведет к падению.

Задайте себе два вопроса:

  1. Какова моя ниша?
  2. Кто мой клиент?

Как построить личный бренд

Первый шаг — сосредоточиться на том, кому именно вы хотите служить. Пусть вас не смущает эта формулировка. Предприниматель всегда служит на благо людям. Но конкретным людям. Вы должны как можно раньше осознать, что не можете и не должны хотеть обращаться ко всем.

Задача сделать так, что ваш контент-маркетинг привлекал определенного человека, которому вы можете служить лучше, чем кто-либо другой в мире.

Упражнение:

Не читайте статью дальше, пока не выполните это упражнение.

Возьмите листок бумаги и ответьте на вопросы честно и конкретно:

  • Как зовут вашего идеального клиента?
  • Где он/она живет?
  • С чем он/она борется?
  • Сколько денег зарабатывает?
  • Чего хочет?
  • Какой конечный результат ищет, когда покупает у вас?

Чем конкретнее, тем лучше.

Теперь у вас есть первый образ идеального клиента. Вы можете возвращаться к нему, чтобы внести корректировки, но общая картина у вас уже есть.

Все, что вы делаете с этого момента, делается с единственной целью — служить вашему идеальному клиенту.

Это фундамент вашего движения. Как только вы его заложите, сможете двигаться с точностью только вперед. Вы избавите себя от многих лет стресса и разочарования, взяв на себя обязательство служить определенной группе людей, которые хотят того, что вы предлагаете.

Теперь переходим к шагу № 2.

Шаг № 2: Создайте сайт

Зачем начинать с сайта?

Не проще ли создать аккаунт в Инстаграме или страницу в фейсбуке? Дешевле зарегистрироваться на Медиум и сэкономить время и деньги, которые вы потратите на создание сайта.

Ответ — ДА. Это было бы проще. Но это было бы ужасной ошибкой.

Когда вы собираете построить личный бренд в Инстаграме или Facebook, вы создаете личный бренд на собственности, которой не владеете. А вы всегда должны владеть своими средствами массовой информации.

Если вы владеете средствами массовой информации, вы владеете аудиторией. Если вы владеете аудиторией, вы владеете вниманием. Если вы владеете вниманием, вы зарабатываете деньги.

Когда вы публикуете контент на своем собственном сайте, рост количества полезного контента для вашей аудитории увеличивается с течением времени. Каждый раз, когда вы публикуете что-то новое, это новая возможность привлечь внимание новых пользователей, которые могут стать клиентами.

Создайте сайт для бизнеса

По мере того как все больше посетителей приходят на ваш сайт, ценность вашего сайта растет как с точки зрения дохода, который генерирует трафик, так и с точки зрения того, за сколько вы потенциально можете продать свой бизнес.

Кроме того, есть более тонкие причины для создания сайта. Вы можете:

  • Контролировать брендинг
  • Установить свои правила оптимизации сайта
  • Использовать социальные сети для привлечения трафика обратно на сайт
  • Собирать адреса электронной почты
  • Конвертировать трафик в продажи

Почему социальные сети опасны и как их правильно использовать

Известны случаи, когда предприниматели создавали целые бренды в социальных сетях только для того, чтобы обнаружить, что в один прекрасный день платформа решила закрыть их аккаунты.

Недавно Джек Бутчер потерял контроль над обоими аккаунтами в Твиттере. К счастью, он смог восстановить контроль над @visualizevalue, но его другая учетная запись, @value, остается заблокированной, и он никогда не получит ее обратно.

Для него это были годы работы, которые исчезли в одно мгновение. Его аккаунт в Твиттере оценивали в 1 000 000 долларов. Но теперь это ушло навсегда.

Реальность такова, что когда вы создаете бренд на сторонней платформе, вы теряете контроль над своей аудиторией. Facebook владеет вашими подписчиками на Facebook, а не вы.

Поэтому всегда лучше строить личный бренд на домене, хостинг которого принадлежит вам и который вы полностью контролируете.

Единственное, чем вы можете по-настоящему владеть в Интернете — это ваш сайт и список адресов электронной почты.

Создание сайта не должно быть огромным испытанием. Многие люди слишком усложняют этот шаг.

Вам не нужно тратить 10 000 долларов или нанимать веб-разработчика. Есть много доступных вариантов, которые облегчат вам работу с сайтом.

Сайт, на котором вы читаете эту статью, я сделал сам в 2010 году. Тогда я еще ничего не понимал в создании сайтов, но сделал его, потому что просто сел и разобрался, как всё работает.

Мой сайт работает на движке WordPress. А здесь большая часть процесса «дизайна» может быть пропущена. Вы можете загрузить готовые бесплатные шаблоны и пользоваться ими без ограничений.

Если это звучит немного технически для вас, не беспокойтесь. Вы можете нанять любого фрилансера, чтобы он помог вам установить и настроить тему WordPress. Это не должно быть дорого. Но я более чем уверен, что многие разберутся самостоятельно.

В будущем, когда ваш бизнес станет больше, можно будет подумать о приобретении платного шаблона сайта. Но начинать лучше с бесплатным.

Даже если по пути придется платить за разные мелочи, всегда принимайте это, как инвестицию в личный бренд. А инвестиция всегда окупается, если вы сделали всё правильно.

Шаг № 3: Каждую неделю пишите на сайте новую статью

Построение личного бренда не происходит случайно.

Вы должны давать ценность людям таким образом, чтобы стать экспертом для них. Ваш идеальный клиент должен смотреть на вас как на эксперта в нише, которую вы выбрали.

Как лучше всего зарекомендовать себя в качестве эксперта?

Каждую неделю пишите на сайт новую статью, чтобы построить личный бренд

Писать.

Почти все влиятельные люди в интернете стали такими, потому что они тратили время на составление и публикацию письменного контента.

Когда вы пишете еженедельно, вы становитесь авторитетом и лидером отрасли. А это важно, когда вы хотите построить личный бренд.

Со временем вы сможете использовать свой авторитет для продажи товаров или услуг. Основа прибыльного бизнеса на личном бренде — письменное слово.

Плюс к этому написание статей — лучший способ получить органический трафик от поисковых систем.

Проще говоря, Google любит тексты.

Когда Google индексирует интернет, он читает слова на разных веб-страницах, а затем выясняет, о чем каждая страница. Google сканирует интернет и определяет, какие страницы должны быть ранжированы в верхней части поиска для различных поисковых запросов.

Со временем ваш сайт приобретет больший авторитет, и Google начнет вознаграждать ваши усилия по SEO, отправляя вам пользователей.

Приоритет Google — отвечать на вопросы пользователей как можно быстрее. Поэтому, если контент, который вы пишете, имеет большую ценность и отлично помогает людям, Google с удовольствием отправит трафик на ваш сайт, потому что он хочет лучшего для своих пользователей.

Письменный контент — лучшая инвестиция в построение личного бренда, которую вы можете сделать.

Шаг № 4: Создайте почтовую рассылку

Давайте вспомним первые три шага по построению бизнеса под личным брендом.

  1. Вы создали свою нишу и своего идеального клиента.
  2. Вы создали сайт.
  3. Вы начали писать и публиковать контент.

Затем вы начинаете собирать подписчиков по электронной почте и рассылать еженедельную рассылку новостей.

Создайте почтовую рассылку

Когда кто-то дает вам адрес электронной почты, он дает вам прямую линию связи. У вас всегда будет свой список адресов электронной почты. Он только ваш. Вы можете взять его с собой, куда бы ни пошли.

Кроме того, электронная почта — это личные отношения. Когда люди дают вам доступ к своему почтовому ящику, они обычно делают это, потому что хотят вас слушать.

Как лучше всего это сделать?

Кураторство контента

В большинстве случаев кураторство — лучшая стратегия для ведения рассылки, помогающая построить личный бренд.

В интернете много оригинального контента на любую тему. Во многих случаях лучшее, что вы можете сделать — это посвятить свое время сбору важной информации, а затем объединить выводы в одну легкую для усвоения публикацию и отправить ее в письме.

Ваша работа здесь заключается в том, чтобы убрать плохой контент и собрать письмо, в котором люди могут найти лучшую информацию за короткое время.

Это может быть:

  • Спорт
  • Здоровье и хорошее самочувствие
  • Финансы
  • Хобби
  • Здоровье
  • Металлопрокат
  • Все, что вы можете придумать, в зависимости от того, какую аудиторию собираете.

Нет конца темам, вокруг которых вы можете построить свой кураторский информационный бюллетень. Несколько замечательных примеров:

  • Weekly.gg: Франко ведет кураторскую рассылку, в которой публикует важные истории и обновления в мире игр и киберспорта.
  • Клэр Эмерсон ведет рассылку о самообслуживании и личном управлении.
  • NextDraft: Дейв Пелл рассказывает в письмах о новостях и текущих событиях.
  • HuddleUp: Джо Попплиано пишет о спортивном бизнесе.
  • NessLabs: Anne-Laure Le Cunff пишет о нейробиологическом обучении.

Публикация информационного бюллетеня на вашем сайте

Должны ли вы публиковать письма рассылки на своем веб-сайте?

Здесь нет правильного и неправильного ответа, но я предлагаю вам этого не делать.

На мой взгляд, кураторские письма всегда должны отправляться в виде электронных писем и никогда не должны публиковаться в виде блога на сайте.

Причина в том, что письма, как правило, плохой контент для SEO. Поисковые системы любят ранжировать контент, который отвечает на конкретные вопросы, а кураторские информационные письма с большим количество ссылок часто затрагивают множество различных тем или историй.

Конечно, информационные рассылки обычно фокусируются на одной нише или одной отрасли, но содержание каждого выпуска информационного бюллетеня может резко меняться.

Этот вид контента сбивает с толку поисковые системы, и в большинстве случаев публикация вашего информационного бюллетеня в виде сообщения в блоге только засорит ваш капитал ссылок и затруднит ранжирование контента в будущем. В таком случае построить личный бред будет сложнее.

Рассылку можно использовать, как отдельный инструмент продвижения. И даже без создания сайта. В этом случае можно не думать о поисковой оптимизации, а направить все силы на продвижение именно рассылки. Но это не наша история. Об этом как-нибудь в другой статье.

Шаг #5: Запустите подкаст

Зачем начинать подкаст?

Если вы хотите начать подкаст, потому что хотите зарабатывать на нем деньги, или потому что хотите стать знаменитым, как Джо Роган, то вы будете разочарованы.

Подкасты очень трудно эффективно монетизировать. Если у вас нет миллионов прослушиваний, скорее всего, вам будет трудно получить какой-либо значимый доход непосредственно от подкаста.

Запустите подкаст, чтобы построить личный бренд

Подкаст — это машина для создания отношений

Если у вас большая аудитория, вы можете пригласить на интервью людей, которые в противном случае никогда бы не выпили с вами чашечку кофе.

Подкасты взаимовыгодны. Гости получают дополнительное воздействие на вашу аудиторию, а вы получаете удовольствие говорить с ними, учиться у них и, самое главное, строить с ними отношения.

Вы не должны подходить к своему подкасту как к прямой стратегии монетизации.

Вы должны рассматривать подкаст, как расширение бренда, как ворота в значимые отношения и как способ построить близкие отношения с вашей аудиторией.

По мере роста числа подкастов и подписчиков вы обнаружите, что можете заработать гораздо больше денег, продвигая свои продукты и услуги. Построить личный бренд при помощи подкаста проще и быстрее.

Эпизоды подкастов генерируют обратные ссылки

Вторичным преимуществом подкаста является то, что он отлично подходит для перекрестного продвижения, а также для SEO.

Гости подкаста тоже могут поделиться эпизодом на свою аудиторию или даже опубликовать подкаст на своем сайте. Потому что так они получают возможность поделиться своей историей и дать дополнительное представление о своем бренде или бизнесе. Для вас это эффективный способ донести свое послание до других единомышленников.

Кроме того, подкасты легко генерируют обратные ссылки, которые отлично помогают продвижению сайта в поисковой системе.

Что такое обратная ссылка?

Обратная ссылка — это когда сторонний сайт публикует ссылку, которая ссылается на ваш сайт. Google рассматривает эти ссылки как сигналы авторитета. Идея в том, что если сайт, который уже имеет авторитет, готов ссылаться на ваш сайт, это должно означать, что вашему сайту можно доверять. А значит ваш сайт полезен людям и его можно поднять в поисковой системе выше, чтобы вы получили больше посетителей.

  • Вы написали хорошую статью, которую захотят упомянуть на другом сайте.
  • Вы написали отличную цитату, которую другой сайт захотел повторить, и сослался на нее.
  • Вы написали историю, которую разобрали многие сайты на цитаты со ссылками на вас.

Независимо от причины, обратные ссылки очень полезны для SEO.

Каждый раз, когда вы публикуете новый эпизод подкаста, в котором был гость, вы должны поделиться этим эпизодом со своим гостем и вежливо спросить, не согласятся ли они опубликовать эпизод у себя и поставить ссылку на вас. Может они и откажутся, но если вы вежливо попросите, то скорее всего согласятся. Почему нет?

На первых этапах можно попробовать вести подкаст без гостей. Самостоятельно. В таком случае вы можете раскрывать свой опыт для слушателей, отвечать на вопросы, давать советы. Это тоже хорошо работает.

Шаг № 6: Оптимизируйте сайт для поисковых систем

К этому моменту ваше желание построить личный бред должно быть реализовано. А ваш бизнес на личном бренде уже должен работать на полную катушку.

Вы создаете список рассылки, публикуете контент на сайте, наращиваете репутацию. В то же время вы используете социальные сети и подкаст для построения отношений, которые также дадут вам ссылки с сайтов других людей.

Тут для вас все складывается хорошо.

Теперь наша задача — выбирать ключевые слова для ранжирования, чтобы получить больше трафика с помощью SEO.

Оптимизируйте сайт для поисковых систем

Зачем беспокоиться о SEO?

Потому что на веб-сайты 68% всего трафика генерирует Гугл. И ваш сайт должен быть в числе этого процента.

Если вы правильно оптимизируете свой сайт, вы сможете получать тысячи посетителей бесплатно. Органический трафик релевантен, потому что за ним стоит намерение найти ответ на вопрос. А ответ для вашего пользователя будет именно на вашем сайте.

Вы всегда будете точно знать, что трафик, который Google направляет на ваш сайт, релевантен, потому что единственный способ, которым кто-то мог бы попасть на ваш сайт — найти вас через поисковую строку.

С помощью SEO вы привлекаете людей, которые ищут именно то, что вы хотите продать.

Например, давайте представим, что вы хотите построить личный бренд и создать бизнес на основе своей любви к садоводству. Представим, что вы продаете садовые принадлежности и создаете руководства для начинающих садоводов. Наконец, давайте представим, что кто-то ищет в Google фразу «лучшие садовые принадлежности для начинающих», и ваш сайт появляется в верхнем результатах поиска Google.

Какова вероятность того, что этот человек подпишется на ваш список рассылки или даже купит у вас продукты с самого начала?

Шансы довольно высоки. Именно это намерение делает трафик Google намного более мощным, чем трафик с любой другой сторонней платформы.

Где баланс написания для людей и для SEO

Давайте и вспомним шаг №2.

Когда я говорю о SEO, очень часто люди начинают видеть весь свой контент через призму поискового трафика. Многие совершают ошибки из-за чрезмерной оптимизации контента. Текст теряет голос автора, за который ваша аудитория, возможно, полюбила вас.

Вы должны помнить о людях, читающих ваши статьи. Вы никогда не должны писать контент ТОЛЬКО для целей оптимизации. Вы также должны писать для читателя. Ваши читатели должны распознать ваш тон и оценить ваше личное сообщение.

Вот несколько рекомендаций по человечной оптимизации сайта.

  • Назначьте ключевое слово для каждой статьи. Решите, какое ключевое слово вы хотите ранжировать, а затем оптимизируйте свою публикацию для этого ключевого слова.
  • Сначала напишите статью, а только потом приступайте к вставке ключевых слов. В процесс написания не думайте о ключах. Думайте о том, как сделать статью максимально полезной для читателя.
  • Обязательно следуйте рекомендациям по оптимизации страницы. Я рекомендую использовать плагин SEO Yoast, в котором вы можете следовать простому набору стандартов.
  • Следите за своими ключевыми словами. Используйте инструмент отслеживания ключевых слов, такой как SEM Rush или Ahrefs, чтобы отслеживать, где ваш контент занимает место в поисковых системах.
  • Используйте свой подкаст, чтобы получить обратные ссылки. Одна из причин, по которой подкаст так эффективен, заключается в том, что люди склонны делиться интервью, которое вы сделали с ними на своем сайте, что приведет к обратным ссылкам.

Это простые правила, которые можно добавить в вашу стратегию контента. Вы не должны относиться к своему сайту как к SEO-агентству. Но добавление этих простых привычек поможет кратному росту вашего бренда и бизнеса.

Шаг № 7: Монетизация через продукты и/или услуги

Почему монетизация в построении личного бренда — последний шаг в этом процессе?

Вы заработаете больше денег, когда у вас есть аудитория, которая уже заинтересована в вашей работе. Лучшая модель монетизации та, где сначала появляется аудитория, которая потом превращается в клиентов.

Как только вы поймете свою аудиторию, вы узнаете, какие продукты и услуги интересуют этих людей.

Гораздо легче совершать реальные продажи, когда вы знаете, что люди, которые следуют за вами, уже заинтересованы в продукте или услуге, которые вы предоставляете.

Построить личный бренд и заработать

Существует 7 основных способов монетизации вашего бизнеса под личным брендом. Да, есть и другие варианты, но для тех, кто только начинает, рекомендую выбрать один из этих вариантов и расширить свою линейку продуктов/услуг по мере роста.

  1. Продавайте рекламу. На самом деле продажа рекламы наименее эффективный способ построения бизнеса на личном бренде. Но существует множество историй успеха людей, использующих этот метод. Просто нужно понимать, что для эффективной продажи рекламы вам понадобится очень большая аудитория.
  2. Продавайте обучение. Когда вы собираете аудиторию и создаете контент в своей теме, для своей аудитории вы уже сформированы как эксперт. Теперь вы можете спросить у них, хотят ли они купить ваши знания. Если да, предоставьте им такую возможность.
  3. Продавайте услуги. Продажа услуг — естественная отправная точка для большинства предпринимателей с личными брендами. Может быть, вы веб-дизайнер, или вы отлично разбираетесь в ландшафтном дизайне, или вы можете продавать услуги в качестве копирайтера. Вариантов множество. Продажа услуг всегда будет отличным способом обменять время на деньги.
  4. Продавайте членство. Членство работает на ежемесячной повторяющейся модели дохода, поэтому может быть очень прибыльным для вас. Однако есть обратная сторона — вам нужно постоянно предоставлять контент и ресурсы членам.
  5. Продавайте товары. Продукты могут продаваться в цифровом или физическом виде. Многие начинают с футболок или обуви. Кто-то продает онлайн-курсы. Вы можете выбрать продукт, который вам кажется наиболее прибыльным и удобным для бизнеса. Любой бизнес можно развить до миллионной компании. Начните.
  6. Запустите платную рассылку. Идея платной рассылки может быть прибыльной, если она действительно качественная. Вы раздаете бесплатную рассылку, чтобы построить воронку, а затем предлагаете платную рассылку более высокого качества для участников, которые хотят получить специальный доступ к главному контенту, отчетам или советам.
  7. Выступайте. Обычно выступления с речами не случаются до тех пор, пока вы не утвердитесь в качестве эксперта в своем пространстве. Выступления становятся отличным вторичным источником дохода. Обычно это включает в себя путешествие в новые места и знакомство с новыми людьми, и то, и другое очень увлекательно.

Важно отметить, что монетизация — единственная причина, по которой вы должны создавать личный бренд. Часто мы попадаем в ловушку таких показателей, как лайки и количество трафика.

Да, нам нужно обратить внимание на наши мысли, статьи и видео, но единственная метрика, которая действительно имеет значение — продажи. Сфокусируйтесь на этом.

Вы делаете всю эту тяжелую работу, чтобы получать доход для себя и своей семьи.

Если этот метод построить личный бренд так эффективен, то почему не все это делают?

Потому что это требует терпения и дисциплины. Это может быть длительная скучная работа, поэтому нужно учиться избегать мгновенного удовлетворения.

По всей вероятности, пройдет год, прежде чем вы наберете хотя бы 1000 подписчиков в рассылке. Но через два года вы можете вырасти до 10 000. А за третий год — 50 000.

Вы должны отложить свое желание мгновенного удовлетворения надолго, чтобы методы сработали.

Но со временем, когда вы станете владельцем своего канала продаж, ваши возможности станут безграничны. Вы можете продавать собственные продукты, членство, услуги и обучение.

Когда у вас есть личная медиаимперия, вы можете получить всё, что захотите. И теперь вы знаете, как построить личный бренд. Осталось действовать.


Поделитесь с коллегами:

Подписаться на обновления
Как построить личный бренд и заработать на нем: 7 шагов к созданию прибыльного бизнеса

Руководство для роста удалённых сотрудников + Набор чек-листов для личной эффективности на удаленке

Скачать

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *