Покажи на что ты способен

Чтобы не пропускать новые главы книги, подпишитесь на канал В Телеграме.

Работодателю не интересно, сколько книг ты прочёл, сколько тренингов прошёл, и как много ты знаешь. Он хочет знать, что именно ты умеешь делать, что уже сделал, и как твои навыки использовать в бизнесе. Не покажешь — не докажешь.

Удаленная ценность: Покажи на что ты способен

Слова — прекрасный инструмент для общения и убеждения. Но для подтверждения способностей они не годятся. Способности всегда на первом месте. Их можно увидеть, пощупать, посчитать.

Способности подтверждают результатами. Результаты формируют доверие и уважение. За счёт этого сотрудник растёт в компании и на рынке.

Дипломы, сертификаты, удостоверения и награды — неплохие атрибуты. Но они не могут быть в основе способностей. Это приятное дополнение, которое не гарантирует, что сотрудник хорошо выполнит задачу, которую ему поставят.

Диплом подтверждает, что человек прошёл обучение и понимает суть отдельных вопросов, разбирается в терминах, обладает структурированной информацией. В то же время диплом ничего не говорит об опыте и результатах, которые сотрудник способен дать компании.

Диплом подтверждает наличие знаний, но не наличие опыта. А знаниями умеют пользоваться не все. И почти всегда с первого раза получается не очень хорошо. Результаты растут с каждым неудачным подходом. Так формируется опыт. С набитыми шишками, выводами и работой над собой.

Принимая на работу сотрудника без опыта, компания рискует. Никто не знает, как именно он сработает и какие результаты даст. Это станет известно только со временем, когда новый сотрудник примет участие в нескольких проектах компании, в которых покажет на что способен.

В этой главе поговорим о том, как демонстрировать способности, заслуживать уважение и за счёт этого усиливать свою ценность для компании.

Трудности удалённой позиции

Удалённым сотрудникам сложнее доказывать профессионализм. Они вынуждены кричать о себе и своих результатах любыми способами, до которых дотянутся, потому что их не видно. Иногда они перегибают и больше напоминают выскочек и самовлюблённых нарциссов, чем экспертов. Все должно быть в меру.

Офисному сотруднику немного легче. Он всегда рядом, может дать устный совет коллеге, который столкнулся с трудностями. И этим повысит свой статус эксперта в коллективе. При условии, что совет действительно рабочий. Раз за разом такие советы формируют отношение к нему, как к эксперту. Со временем коллеги сами начинают приходить за советами.

Удалённый сотрудник один в комнате, сидит за рабочим столом или на диване. В каждый момент времени он решает одну из задач компании и не слышит офисный поток информации, поэтому не может вставить свои рекомендации. Он по ту сторону Скайпа или другого мессенджера просто работает, чтобы получить гонорар.

Удалённому сотруднику сложнее обратить на себя внимание, потому что его по факту нет рядом. А в большой компании руководство даже не знает, кто это там пишет тексты, рисует дизайны и кодит сайты. Для них просто появляются решения задач, которые приносят люди, возглавляющие отделы.

Перед удалённым сотрудником, который решил стать ценностью для компании и продолжить рост, стоит сложная задача — пробить стену тумана и стать видимым для всех. Он должен научиться демонстрировать результат своей работы так, чтобы его замечали.

Какой нужен эффект

Вы должны сделать так, чтобы о ваших способностях узнали как можно больше людей из тех, кто работает в компании и за ее пределами. Цель — стать заметным настолько, чтобы ваш образ всплывал в голове у человека при первой необходимости решить конкретную задачу, в которой вы компетентны. А когда в компании таких людей несколько, чтобы в первую очередь обращались к вам.

Примеры:

Если вы копирайтер
На одном из совещаний в компании решили делать новый сайт. Прописали структуру и поняли, что нужно написать тексты для 25 страниц. Причём тексты должны продавать, но не быть навязчивыми для читателя. В них читатель должен чувствовать заботу. Чтобы написать такие тексты, нужен хороший копирайтер. И все понимают, что лучшим исполнителем на эту задачу будете именно вы. Потому что более идеальной кандидатуры не придумаешь.

Если вы дизайнер
Маркетологи запускают новый продукт. Такого на рынке пока нет. Бюджет небольшой. Желательно максимально снизить риски и с первого раза сделать настолько хорошо, насколько возможно. Решили использовать рекламу на партнёрских сайтах и в социальных сетях. Для этого нужны привлекательные банеры, которые обратят внимание на продукт, простимулируют кликнуть и перейти на страницу продажи. И все понимают, что лучшие банеры для этой задачи можете нарисовать только вы. И других кандидатур в голове не появляется.

Если вы менеджер по продажам
Руководители отделов решили продавать продукт при помощи масштабной акции. С маркетологами продумали рекламную кампанию, с копирайтерами написали тексты, дизайнеры нарисовали банеры. Рекламу запустили. Все сработало хорошо. И даже очень хорошо. Заявок поступает больше, чем прогнозировали. Отдел продаж, который выделили на этот проект, не справляется с потоком. Его нужно усилить, чтобы не потерять клиентов. Первый человек, который приходит в голову в качестве тяжёлой артиллерии продаж — вы.

Когда в компании возникает задача, в которой нужен настоящий спец своего дела в первую очередь обращаются к вам.

При этом не исключается, что в компании есть человек, который может справиться с задачей лучше, чем вы. Но в первую очередь обращаются к вам, потому что вы заранее позаботились о том, чтобы стать лучшим решением — вы регулярно показываете на что способны.

Вот к какому эффекту вы должны стремиться, когда я говорю — «Покажите на что вы способны».

Кому показывать способности

Ваши способности должны быть видны всегда. Цель — сделать так, чтобы работа и задачи, которые вы решаете, были известны всем, с кем вы работаете.

Коллективу

Участники коллектива должны понимать, что среди них есть человек, который хорошо решает ряд конкретных задач.

Когда они понимают, что вы лучший вариант решения задачи, рекомендуют вас другим коллегам. Потому что сами хотят быть для них полезными и плохого не советуют.

Чем больше людей о вас знают, тем больше и быстрее растёт ваша слава среди остальных. Когда вас знает коллектив коллег, они точно вынесут эту информацию на уровень выше — к руководителям. А затем за пределы компании — на открытый рынок. Если вы будете действовать активно и правильно, скоро начнёте получать обращения от других компаний, у которых будет потребность в хорошем исполнителе для задачи, в которой вы эксперт.

Руководству

Получить внимание руководителей сложнее, чем быть заметным для коллег, с которыми вы на одной ступеньке в иерархии. Тем не менее вы должны сделать так, чтобы руководители знали о ваших способностях, потому что они чаще принимают важные решения в компании и могут рекомендовать вашу кандидатуру в важный проект.

Когда руководитель переходит в другой департамент или в другую компанию, он старается забрать лучших сотрудников с собой. Этим лучшим сотрудником можете быть именно вы. А толковый руководитель обычно уходит туда, где лучше. Так у вас появляется возможность легко запрыгнуть на следующую ступеньку в развитии и карьере.

Рынку

Сюда относится всё, что выходит за рамки работы в компании. Поскольку хороших специалистов ищут всегда, вы повышаете ценность не только для компании, в которой работаете, но и для рынка.

Вы живой продукт. И вы сами создаёте спрос на себя. От вашей активности и демонстрации способностей зависит количество обращений к вам от других компаний.

Если вы работаете в одной компании и получаете предложения поработать в другой — вы на верном пути. Вы становитесь ценным инструментом для рынка. За вас начинается конкурентная борьба между компаниями. Это приятное чувство востребованности. Но его нужно заслужить, демонстрируя способности.

Себе

Всё что мы делаем в процессе роста, мы делаем для себя.

Коллеги, руководители, рынок — все это, конечно, важно. Но нет ничего и никого важнее, чем сам человек, желающий подняться на ступеньку выше. Звучит эгоистично, но это правда — мы делаем все ради себя. Это никому не нужно, кроме самого специалиста. Остальным плевать. У каждого на первом месте свои заботы.

При этом важно понимать, что мы демонстрируем способности себе не для того, чтобы почесать эго. Это помогает увидеть, почувствовать и понять, за что себя уважать.

Вместе с осознанием способностей растёт уверенность в себе. Мы сравниваем себя сегодняшнего с собой вчерашним. Это помогает оценить качество и интенсивность роста, сделать выводы и получить заряд мотивации. А постоянное наблюдение роста и его фиксация даёт постоянный поток энергии мотивации. Мы используем её для дальнейших шагов.

Чтобы выбирать правильные действия и идти в наиболее выгодном направлении, нужно считать результаты предыдущих шагов и ставить цели, опираясь на них. Без демонстрации и фиксации результата мы не можем ставить достижимые цели и не понимаем, как действовать, чтобы достичь их.

Поэтому важно демонстрировать результаты работы себе и размышлять над ними снова и снова.

Такой самоанализ стоит в основе роста удалённого сотрудника. Рядом нет руководителя, который может сказать: вот это хорошо, а вот это плохо. Чаще всего удалённый сотрудник сам отслеживает свой рост и эффективность действий. Он же вносит корректировки в направление движения и сам отвечает за последствия.

Чем более точно удалённый сотрудник анализирует свою работу, тем быстрее и точнее растёт.

Как демонстрировать способности

Я вам предложу способ, который выводит из зоны комфорта и вводит в зону роста. На старте он вам может не понравиться. Но когда вы начнёте регулярно использовать его для демонстрации способностей, скорее всего, вас затянет в пучину интереса. Вы будете делать это не потому, что надо, а потому что это увлекательно и полезно для вас и для тех, кто вас окружает.

Основная мысль — демонстрируйте всем всё, что умёте делать и всё, что делаете.

Например, вот что умею делать я:

писать продающие тексты и статьи
собирать прототипы сайтов
рисовать дизайн сайтов и баннеров
верстать сайты
монтировать видео
настраивать рекламу в поисковых системах и социальных сетях
активно осваиваю тайм-менеджмент и управление собой.

Если вы зайдёте на сайт galmakov.com, почитаете статьи и посмотрите видео, то увидите отголоски умений в каждой из тем, которые я перечислил выше.

Мой сайт — информационный центр для демонстрации моих способностей. В нем я публикую все, с чем сталкиваюсь в процессе работы.

Когда узнаю что-то новое, что может быть полезно другим, публикую об этом заметку на сайте. Когда нашёл решение проблемы, описываю его на сайте, чтобы показать, что вот эту проблему я умею решать.

Ещё есть рассылка, страницы в соцсетях, канал в Телеграме и видео на Ютубе. Но это необязательно. Это вспомогательные инструменты, которые интересны и удобны мне. Вы можете обойтись меньшим арсеналом, а в будущем если появится необходимость, дополните.

Важно. Для демонстрации способностей нужна площадка. Это место, где вы будете показывать результаты своей работы. Простыми словами можно назвать это портфолио. Но удалённых профессий сейчас так много, что слово «портфолио» подойдёт не всем. Поэтому я это называю площадкой для демонстрации способностей.

Я рекомендую создавать личный сайт с доменом, который звучит так же, как ваша фамилия и имя. Так любой посетитель сайта поймёт, что это именно ваша площадка.

Сайт — универсальный инструмент.

Вы можете сделать его на один или несколько разделов. Со статичными страницами или блогом. Закрыть отдельные станицы паролем. Общаться на нем с читателями при помощи комментариев или отдельных виджетов.

На личном сайте можно делать что угодно. Это пластилин.

Сайт — недорогой инструмент для демонстрации способностей. Я плачу за личный сайт всего 20$ в месяц. А выгоды, которые он приносит мне, как удалённому сотруднику, окупаются в десятки раз.

Поэтому я рекомендую создавать личный сайт. О том, как его вести, будет отдельная глава в книге. Но вы можете выбрать и другой инструмент. Есть много удобных площадок. Главное, чтобы вам было интересно и легко с ними работать.

Три уровня демонстрации способностей

Демонстрацию способностей я разделяю на три уровня. У каждого из них свои цели, преимущества и сложности. Если у вас пока нет площадки для демонстрации, начинайте с первого уровня. Постепенно наращивайте остальные.

Уровень 1. Создать портфолио

(или место, где можно посмотреть, что вы уже сделали)

Портфолио наглядно показывает умения и результаты вашей работы. Ни один диплом не сравнится с силой портфолио. Когда у вас есть портфолио, просто дайте на него ссылку будущему работодателю, и узнаете, что он думает о ваших способностях.

Портфолио — козырь. Это ваше преимущество среди всех, кто отучился в институтах, университетах и академиях.

Человек с дипломом может сказать: «Вот, где я учился и вот какие предметы изучал».
Человек с портфолио говорит: «Вот, что я уже сделал и могу сделать для вас».

Диплом подтверждает, что человек прошёл обучение.
Портфолио демонстрирует способности и результаты.

Диплом говорит, что человек что-то знает.
Портфолио показывает, что именно человек умеет делать.

Диплом показывает знания, портфолио — действия.

Поэтому на первом уровне нужно создать портфолио, в котором вы будете собирать результаты работы. И когда в следующий раз захотите устроиться на работу в новую компанию, достаточно будет дать ссылку на портфолио.

Уровень 2. Рассказывать о работе

Каждый день в работе вы сталкиваетесь с трудностями и находите решения. Любая работа редко бывает уникальной. Процессы, с которыми вы работаете, есть и у других людей. И они сталкиваются с такими же трудностями и тоже хотят найти решения.

Поэтому люди, которые работают с текстами, читают блоги копирайтеров и редакторов. Дизайнеры подписываются на дизайнеров, маркетологи читают каналы и рассылки по маркетингу. Вы читаете эту книгу, потому что как-то связаны с удалённой работой и хотите перенять инструменты, способы работы, идеи.

Мы все тянемся туда, где чувствуем пользу. И притягиваем тех, кто чувствует пользу в нас.

Портфолио на первом уровне, потому что с его помощью мы демонстрируем экспертность работодателю. А при помощи рассказов о работе мы общаемся с коллегами за пределами компании, в которой работаем. Мы выходим на уровень общения с рынком.

Рассказывать о работе можно разными способами: статьи в блоге, посты в соцсетях, заметки в канале Телеграма, видео на Ютубе. Зависит от того, какой способ для вас наиболее удобный.

Инструмент не так важен. Важно, чтобы это было интересно и полезно для рынка. И тогда рынок сам придёт к вам за помощью. За способностями, которые вы демонстрируете.

Уровень 3. Общаться с рынком

Когда вы освоите первый и второй уровни, у вас уже будет портфолио и место, где вы рассказываете о своей работе. Это может быть сайт или другая удобная для вас площадка.

Со временем интерес к вам и вашей площадке вырастет. Вместе с этим вырастет количество читателей. Когда они почувствуют вашу пользу и опыт, начнут задавать вопросы в комментариях, в письмах и личных сообщениях. Это станет сигналом к тому, что пора переходить на третий уровень.

Вы должны будете принять решение — выходить на этот уровень или нет.

Третий уровень занимает много времени и внимания, а взамен даёт ещё больше внимания со стороны. Приходят все больше новых читателей и последователей. Они задают все больше вопросов и ждут, что вы им поможете.

Что придётся делать на старте в третьем уровне?

Отвечать на вопросы читателей в статьях, постах и видео.
Помогать им решать задачи советами и инструкциями.
Обрабатывать негатив, который прилетает в комментарии с ростом известности.
Работать с критикой, которую будут давать коллеги по рынку.

Кроме этого, возможно, вы захотите написать книгу в своей теме.

По сути, на третьем уровне вы становитесь активным блогером на своём рынке и взращиваете личный бренд. Если почувствуете, что вам это нужно и появится жгучее желание жить на этом уровне, действуйте.

Для активного роста и демонстрации экспертности достаточно первых двух уровней.

В этой книге каждому уровню посвящена отдельная глава. Постепенно мы разберём эти вопросы детальнее, с практическими заданиями после каждой главы.

На этом этапе важно принять, что для роста вы должны начать демонстрировать способности, и выбрать для этого инструменты с учетом специфики профессии.

Что делать после прочтения этой главы?

— Если уже есть портфолио, которое вы давно не обновляли, удалите проекты, которые устарели. Добавьте свежие проекты. Как правило, в рабочей рутине на это нет времени, поэтому мы постоянно откладываем эту задачу. Пусть прочтение этой главы послужит для вас сигналом, что время пришло. Обновите портфолио.

— Если портфолио пока нет, составьте список проектов, о которых вы хотите рассказать в будущем портфолио. Для начала достаточно десяти проектов. Можно меньше. Даже если этот проект не ваш, но вы в нем участвовали. Важно, чтобы в этих проектах вы были активным специалистом. О том, как описывать работы в портфолио будет отдельная глава.

— Если пока нет опыта и проектов за плечами, но вы готовы активно работать, чтобы начать демонстрировать экспертность, подумайте, в каких проектах можете принять участие. Это может быть проект в рамках работы вашей компании либо личный проект, полезный для рынка.

— Выберите площадку, на которой вы начнёте собирать портфолио. Она должна быть удобной для вас и тех, кому вы будете показывать свою работу. Изучение ваших работ должно быть удобным

— Запланируйте обучение. Любая площадка — инструмент. Любым инструментом нужно уметь пользоваться. Поэтому найдите статьи, видеоуроки или курсы, при помощи которых научитесь уверенно пользоваться площадкой, на которой соберёте свои работы для портфолио.

Вашу экспертность никто не увидит, если вы не будете ее показывать. Вы сами отвечаете за то, что о вас знают и думают другие. И если у вас нет клиентов, работодателя, уважения и признания — это ваша вина. Но всё можно исправить. Действуйте.


Поделитесь с коллегами:

Свежие главы книги «Удаленная ценность» выходят примерно раз в неделю. Чтобы следить за новыми главами и новостями о книге, подпишитесь на канал В Телеграме Удаленная ценность.

Все вышедшие главы удобно оформлены в содержание.

Вопросы задавайте тут. Буду благодарен за идеи новых глав и рекомендации по улучшению материала.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *