Як створити заголовок для рекламного тексту, який притягне увагу на продукт або послугу

Як створити заголовок рекламного тексту? Заголовок, який можна використовувати як в шапці лендінгу, так і в комерційній пропозиції. Або будь-де, де може знадобитися.

В цій статті я запропоную кілька формул, які використовують досвідчені маркетологи, та приведу свій спосіб створювати заголовки для рекламних текстів. Поїхали.

Спочатку попередження. Не треба використовувати ці формули, як робочі догми, які точно будуть продавати ваш продукт. Задача формул — увімкнути процес мислення у вашій голові та допомогти знайти кращий варіант із можливих. Тому про формули читайте, але пам’ятайте що ніхто не може скласти заголовок так ефективно, як автор, маркетолог, або підприємець, який постійно працює з продуктом і аудиторією.

С чого складається заголовок рекламного тексту

Заголовок рекламного тексту не завжди складається з одного речення і не обов’язково є одним елементом, який мотивує користувача продовжити читання документа.

Заголовок рекламного тексту може складатися з трьох частин:

• надзаголовок,
• заголовок,
• підзаголовок.

У кожного з цих елементів є своя задача:

• Надзаголовок готує користувача, підігріваючи інтерес;
• Заголовок висловлює основну вигоду вашої пропозиції;
• Підзаголовок додає цінності та мотивує прийняти рішення.

Основна задача всієї цієї конструкції — змусити читача продовжити вивчати текст і врешті решт прийняти рішення про покупку.

Пізніше ми ще повернемося до цієї конструкції. А зараз подивимось на популярні формули, які ви можете використовувати, щоб створити заголовок рекламного тексту.

Кращі формули, які допомагають створити заголовок

Формула рекламного заголовка №1.
«Цифра + Прикметник + Ключове слово + Пояснення + Обіцянка»

ПРИКЛАДИ:

• 10 простих кроків, які ви можете зробити, щоб заробити 1000$
• Один дієвий спосіб перемогти невпевненість і почати співати перед великою аудиторію
• 100 секундний метод який допоможе вам накачати кубики на животі за 3 тижні

Формула рекламного заголовка №2.
«4U»

Це одна за найпопулярніших формул для створення заголовків. Я часто її використовую в проектах.

Формула складається з 4 елементів:

Користь + специфічність + терміновість + унікальність

І все це має бути про ваш продукт і пропозицію:

• Чим корисний ваш продукт для клієнта?
• Яка в нього специфічність?
• Що термінового у вашій пропозиції?
• Що унікального у вашому продукті або пропозиції?

Наприклад, якби ми продавали курс по зниженню ваги для жінок, це було б приблизно так:

• Яку користь дає продукт? — допомагає знизити вагу
• Яка в нього специфічність? — обіцяє зниження ваги на 5 кг за 3 тижні
• Чому треба скористатися прямо зараз? — залишилось 7 місць на курсі
• В чому полягає унікальність? — для жінок після 35 до 45 років

Тепер у нас е 4 елементи з яких ми можемо складати заголовок. До цього можна ставитися як до конструктора і скласти будь-що.

ПРИКЛАДИ:

• Як знизити вагу на 5 кг за 3 тижні жінці 35-35 років? Залишилось 7 місць.
• Через три тижні ти схуднеш на 5 кг (курс для жінок 35-45 років) — Залишилось 7 місць
• Всього 7 місць на жіночому курсі по схудненню на 5 кг за 4 тижні.
• Мінус 5 кг за 3 тижні. Всього 7 місць на курсі для жінок 35-35 років.
• Прощавайте 5 кг. Через три тижні ти себе не впізнаєш. Курс для жінок 35-45 років.

І цими елементами можна жонглювати нескінченно. Я раджу зробити мінімум 10 спроб, щоб побачити всю можливу різноманітність варіантів. Упевнений, вам цей процес сподобається.

Формула рекламного заголовка №3.
«Роби щось + як хтось»

Одразу приклади:

• Набирає популярність в Інстаграмі як Кардашьян
• Пиши гостросюжетні романи, як Стівен Кінг
• Спалюй жир на животі, як ЗСУ російські танки

Звісно після такого заголовка проситься підзаголовок, який більш детально розшифрує цю думку.

Спалюй жир на животі, як ЗСУ російські танки
Спробуй систему схуднення, винайдену науковцями у 2022 році — без побічних дій для організму

Тому цю формулу можна комбінувати з іншими.

Взагалі буде краще, якщо ви будете пробувати всі ці формули у кожному проекті та комбінувати між собою. Тому що формули створюють для вас деякі рамки. А кращі результати ви отримаєте, коли вийдете за рамки. Цього можна досягти, якщо ви почнете синтезувати нові сенси заголовків, об’єднуючи формули. Спробуйте.

Формула рекламного заголовка №4.
«Прикметник + прикметник + іменник + обіцянка результату»

Тут все просто. Підставляйте властивості свого продукту або послуги й отримаєте кращий результат.

ПРИКЛАДИ:

• Нова перевірена формула для прибуткових інвестицій у крипту
• Краща секретна система зниження ваги на 5 кг за 3 тижні
• Простий та дієвий спосіб швидко заснути, якщо у вас хронічне безсоння

Спробуйте прямо зараз.

Формула рекламного заголовка №5.
«Цифра + прикметник + іменник + результат, якого хоче клієнт»

Теж дуже проста і робоча формула. Приклади.

• 10 простих кроків до перемоги над жиром на животі та боках
• Один легкий тест, щоб дізнатися, скільки часу треба тренуватися для вашої ідеальної фігури
• Всього 3 короткі консультації й у вас буде свій сайт в інтернеті

Дивіться відеоурок про те, як використовувати ці формули

⭐️ Моя універсальна формула, яка завжди допомагає створити заголовок рекламного тексту

Створення будь-якого заголовка схоже на конструктор. Нам просто треба складати й перекладати корисні деталі про наш продукт, намагаючись знайти кращий варіант. Причому кількість варіантів, які ми можемо скласти, необмежена. Але щоб почати складати конструктор, деталі треба зібрати до купи. Як це зробити?

Нижче список із восьми пунктів про ваш продукт. Вам треба їх виписати в окремий документ, в якому ви будете працювати над створенням заголовка.

Я спочатку перелічу ці елементи, а потім покажу на прикладі, як ними користуватися.

8 ЕЛЕМЕНТІВ, ЯКІ МОЖНА ВИКОРИСТОВУВАТИ, ЩОБ СТВОРИТИ ХОРОШИЙ РЕКЛАМНИЙ ЗАГОЛОВОК

1. Вигідний результат. Виділіть основну вигоду, яку користувач отримує від вашого продукту. Це має бути саме розв’язання проблеми, яке він шукає.
2. Замануха. Це може бути додаткова цінність. Мета цього пункту — показати, що користувач може отримати більше, ніж очікує. Наприклад, тут може бути знижка, бонус, або додатковий сервіс.
3. Аудиторія. На кого ви орієнтуєтесь. Виділення аудиторії привертає більше уваги до продукту. Користувач бачить, що сайт, текст і продукт створені, щоб розв’язувати саме його проблему.
4. Час. Демонструємо, що продукт актуальний для нього прямо зараз.
5. Обставини. Використовуємо різні обставини, на які зазвичай скаржиться потенційний покупець. Обставини, які заважають отримати кращий результат. Це допомагає виділитися серед конкурентів і демонструє, що ми розуміємо читача.
6. Конкретика. Цифри завжди привертають увагу. Треба виписати про продукт те, що ми можемо показати в цифрах.
7. Емоція. В залежності від продукту ми іноді можемо використовувати різні емоційні слова. Але без перебільшень і тільки якщо це дійсно може допомогти заголовку бути переконливим.
8. Інтрига. Корисно залишити щось в таємниці, щоб мотивувати користувача продовжити читати текст і дізнатись деталі.

Отже, є 8 пунктів, які ми можемо використовувати для створення рекламного заголовка. Тепер давайте розберемо на прикладі, як ними користуватися.

Як створити заголовок рекламного тексту по цій формулі — Приклад використання методу

Для прикладу давайте уявимо, що ми хочемо продати курс, який допоможе жінкам схуднути. Нам треба на кожен пункт дописати відповідь:

• Вигідний результат. Схуднення на 5 кг.
• Замануха. За 2 тижні, без важких тренувань, достатньо 30 хв на день.
• Аудиторія. Жінки 35-45 років.
• Час. Курс спирається на наукові дослідження 2022 року.
• Обставини. Коли дієти не допомагають і немає часу регулярно займатися спортом.
• Конкретика. 5 кг, 2 тижні, 30 хв на день,
• Емоція. Швидкий результат і магнітна увага до вас на пляжі.
• Інтрига. Нова методика, про яку ви ще не чули.

Тепер уявіть що все це не немає ніякого порядку, а просто зібрано до купи. І ви можете створювати з цього будь-які конструкції.

ПРИКЛАДИ:

• Схуднення на 5 кг за 2 тижні, коли дієти не допомагають і немає часу регулярно займатися спортом.
• Швидке схуднення на основі досліджень 2022 року: на 5 кг за два тижні без нервів
• Всього 30 хвилин в день і через два тижні у тебе мінус 5 кг: без дієт і спортзалу
• Нова методика схуднення для жінок 35-45 років: 5 кг за два тижні
• Стань королевою пляжу без напрягу, дієт і спорту: мінус 5 кг за два тижні

Тут нескінченно можна крутити деталі й терміни між собою. Зазвичай я роблю 10 різних варіантів і даю собі відпочити. Закриваю документ, щоб пізніше до нього повернутися. Після перерви виходить зробити ще кілька варіантів. І зазвичай вони виходять ще кращими.

Дивіться відеоурок про те, як використовувати універсальну формулу:

Тепер ви знаєте, як створити заголовок рекламного тектсу. Ваша черга. Беріть свій продукт і створюйте заголовки, спираючись на формули з цієї статті. Буду радий, якщо у вас все вийде.