Как заказать лендинг и каким он должен быть, чтобы действительно продавал [самое подробное руководство]

Как заказать лендинг
.

Заказать лендинг легко. Можно у меня. Сделаю качественно и быстро. Потом захотите ещё.

Если вы начали читать эту статью, вероятно, вы предприниматель, который хочет начать продавать в интернете. Вы уже слышали, что для этого хорошо подходит лендинг и хотите использовать его для продаж.

В этой статье самое подробное руководство о продающих страницах в русскоязычном интернете. Оно постоянно обновляется и пополняется, поэтому добавьте в закладки, чтобы обращаться как к справочнику.

Что такое лендинг?

Это страница, на которую вы переходите, когда кликаете на объявление. Часто лендинг — единственная страница на сайте, которая продает один продукт или одну услугу.

Иногда под лендинг стилизуют главную страницу сайта или одну из внутренних страниц многостраничного сайта. Зачем? Чтобы выглядело бохато и представительски здорово [простите мне мой пафос].

Независимо от того, как вы попадаете на лендинг, ее цель — побудить вас сделать заказ и стать клиентом.

Как заказать лендинг и каким он должен быть, чтобы действительно продавал [самое подробное руководство]
Пример простейшего лендинга на один экран

Почему лендинги вообще начали использовать? Лендинг — мощный инструмент продаж. Он разговаривает с пользователем о его проблемах, на языке, которые пользователю понятен. Без всякой зауми, сложных терминов и формулировок. Хороший лендинг не тот, который кажется умным, а тот, который понятен для тех, кто будет покупать товар.

Лендинг предлагает решение, которое максимально подходит по деньгам, удобству и предпочтениям клиента, на которого ориентировано предложение.

Есть разные типы лендингов, но цель у всех одна — получить больше потенциальных клиентов.

Обычно на лендинге есть форма, которую заполняет посетитель в обмен на что-то ценное.

Телеграм канал про деньги, фриланс и удаленку

Подписаться

Только польза и ничего кроме пользы

Например, вы можете давать книгу, скидку, промокод, запись вебинара или бесплатную консультацию за то, что человек просто заполнил форму на вашем сайте. После этого вы можете связаться с ним и завершить сделку — продать дополнительную услугу или товар и получить деньги.

Основная сложность привлечения клиентов при помощи лендингов в том, что человека нужно убедить отдать вам свои контакты в интернете. Многие этого опасаются. Поэтому нужно попотеть, чтобы доказать, что вам можно верить больше, чем всем остальным в интернете.

Как сделать хороший лендинг, расскажем в этой статье.

Давайте, чтобы вы не запутались в процессе чтения, обозначим, как иначе могут называться лендинги.

  • Лендинг
  • Лендинг пейдж
  • Landing page
  • Целевая страница
  • Посадочная страница
  • Страница привлечения клиентов

Каждый маркетолог называет лендинг по-своему. В рамках этой статьи я буду использовать разные из этих названий [случайно и специально], чтобы вы привыкли к терминам. Просто знайте, что все они означают одно — страница, на которой мы хотим получить контакты пользователя, когда продаем услугу или продукт.

С главным термином разобрались. Погнали дальше.

Зачем нужен лендинг?

Зачем создавать страницу только для того, чтобы люди заполняли форму? Почему бы просто не использовать главную страницу или страницу о компании?

После прочтения статьи вы сможете ответить на эти вопросы самостоятельно. Краткий ответ таков.

На лендинге нету отвлекающих факторов, навигации, сторонних ссылок и альтернативных вариантов движения. Лендинг ведет клиента от первого касания до покупки. Или туда, куда вам нужно. Лендинги используют для получения высокой конверсии.

КАК ЗАКАЗАТЬ ЛЕНДИНГ

Я написал эту статью, потому что делаю лендинги уже 10 лет и хочу поделиться с вами опытом. За время работы детально разобрался в маркетинге, копирайтинге, дизайне и верстке сайтов. Когда заказывают лендинг у меня, клиенты уверены, что все будет сделано на отлично. И не нужно будет тратить время на бесконечные переписки с разными специалистами, каждый из которых отвечает за свою задачу. Общение проходит только со мной. И любые вопросы, просьбы или правки я обрабатываю самостоятельно. Быстро и точно.

Поэтому, если вы хотите заказать лендинг, который будет продавать ваши продукты или услуги, обращайтесь ко мне. Сделаю.

ЗАКАЗАТЬ ПОСАДОЧНУЮ СТРАНИЦУ

Что должно быть на лендинге, чтобы он продавал

Красивые лендинги не равно эффективные лендинги. Всегда нужно следовать технологии. Структура лендинга, который вы можете встретить в интернете чаще всего

  1. Заголовок, ориентированный на выгоду пользователя.
  2. Изображение продукта, которое демонстрирует выгоду.
  3. Продающий текст.
  4. Форма заказа на первом экране.
  5. Конкретный призыв к действию.
  6. Предложение, от которого сложно отказаться.
  7. Присутствие в форме только тех полей формы, которые действительно нужны.
  8. Отсутствие навигации, которая может увести со страницы.
  9. Адаптация страницы для мобильных устройств.
  10. Настроенная поисковая оптимизация, чтобы страницу можно было найти через поисковые системы.
  11. Страница благодарности.

Теперь каждый из этих пунктов рассмотрим подробнее.

1. Заголовок, ориентированный на выгоды пользователя

Заголовок лендинга заказать лендинг
Шапка лендинга, где заголовок ориентирован на пользователя. Сайт разрабатывался для клиентов-компаний, которые создают свои корпоративные платформы, но не имеют доступа к обучающему контенту. Мы предлагали наполнить их платформы пользой.

На каждые 10 человек, зашедших на лендинг, семеро покинут страницу быстрее остальных. Такова статистика. Хороший заголовок помогает снизить это число.

Заголовок — первое, что прочтут пользователи. Он должен четко и лаконично сообщать о ценности пребывания на странице.

В заголовке постарайтесь ответить на вопрос пользователя: «Почему мне стоит тратить время на эту страницу? Что вы можете предложить мне взамен?»

2. Изображение продукта, которое демонстрирует выгоду

Изображение на лендинге отражает суть продукта
Лендинг рекламирует конференцию по развитию креативности. Главное изображение ориентированно на то, чтобы привлечь внимание креативных людей.

Изображение должно проиллюстрировать, что почувствует клиент после совершения заказа. Некоторые изображения могут работать лучше, чем другие, поэтому нужно тестировать.

Изображение на лендинге
Не менее важный блок на тоже креативном лендинге. Организаторы показывают, в каких удобных условиях будет проходить конференция. Глядя на это место, хочется уже прямо сейчас там побывать.

3. Продающий текст

Продающий текст на лендинге. Изучить перед тем как заказать лендинг
Фрагмент лендинга для продажи услуги «Наполнение корпоративных платформ». Задача текста — убедить сделать заказ.

Текст должен быть четким и кратким. Хороший текст направляет посетителя к действию, которое вам необходимо от него получить.

Убедительный текст говорит с пользователем на его языке. В хорошем тексте пользователь чувствует себя вовлеченным в беседу.

4. Форма заказа на первом экране лендинга

Форма заказа на первом экране лендинга
Лендинг продает услугу управления социальными сетями. На первом экране видим кнопку, которую нужно нажать, чтобы начать пользоваться инструментом.

Ваша форма заказа должна быть легко доступна. Оставьте форму на первом экране лендинга, чтобы пользователю не пришлось скролить вниз, чтобы найти ее.

Если потенциальный клиент захочет сразу сделать заказ — не стоит заставлять его искать форму. Её должно быть видно сразу, как только заходишь на страницу.

Это может быть форма или кнопка, которая ведет к форме. Еще лучше: создать форму так, чтобы она прокручивалась вместе с экраном пользователя, пока он перемещается по вниз странице.

5. Конкретный призыв к действию

Призыв к действию на лендинге
Призыв к действию должно быть видно. В хорошем призыве к действию пользователь понимает, что делать дальше.

Призыв к действию (CTA) — один из самых важных элементов на целевой странице. Кнопка должна выделяться. Используйте цвет, который контрастирует с другими элементами.

В призыве четко скажите пользователю, что нужно сделать. Используйте глагол действия, который объясняет это: «отправить», «загрузить» или «получить сейчас».

6. Предложение, от которого сложно отказаться

Предложение, от которого сложно отказаться на лендинге
Академия программирования предлагает начать обучение бесплатно. Сложно отказаться от такого предложения.

Подумайте о лендинге, как о части пути к вашему конечному предложению — продукту или услуге.

Ваше предложение — это то, что вы даете в обмен на личную информацию посетителя сайта. Это должно быть не только убедительно для посетителя, но и иметь отношение к вашему бизнесу.

7. Форма заказа с полями, которые действительно нужны

Форма заказа на лендинге
В форме нужно просить только те данные, которые вам действительно нужны. Чем меньше форм, тем выше конверсия. каждое новое поле демотивирует пользователя заполнять форму.

Вы хотите собрать как можно больше информации о клиенте. Но количество данных, которое вы просите, зависит от разных факторов: насколько они знакомы с компанией, на каком этапе пути находятся, насколько вам доверяют.

Запросите как можно меньше информации в форме заказа, чтобы сделать низкий барьер для входа. Имени и электронной почты или телефона достаточно, чтобы создать повод для следующего контакта.

8. Отсутствие навигации, которая может увести со страницы

Навигация на лендинге мешает (знайте перед тем как заказать лендинг)
На лендинге компании Shopify нет верхнего меню и ссылок, которые могли бы увести пользователя в другое место.

Лендинг преследует только одну цель: превратить посетителей в потенциальных клиентов. Любые конкурирующие ссылки, включая внутренние ссылки на другие страницы сайта, будут отвлекать от этой цели. Удалите все ссылки на странице, чтобы привлечь внимание посетителей к призыву к действию.

9. Адаптация лендинга для мобильных устройств

Сайт должен адекватно открываться на любом экране.

Адаптивный дизайн
Сайт должен адекватно открываться на любом экране.

Последнее, что вам нужно — это чтобы ваша форма не была видна на мобильных устройствах. Предоставьте своим посетителям все возможности для заказа, независимо от того, на каком устройстве они просматривают страницу.

10. Настроенное SEO, чтобы страницу можно было найти через поисковые системы

Конечно, вы будете привлекать посетителей на лендинг с помощью рассылок по электронной почте, постов в социальных сетях и других маркетинговых методов. Но ваша страница также должна быть оптимизирована для поисковых систем.

Когда кто-то ищет решение по ключевой фразе, он должен найти вашу целевую страницу.

11. Страница благодарности

Страница благодарности
Страница благодарности помогает строить отношения с клиентом и продавать больше.

Страница благодарности — место, куда вы отправляете потенциальных клиентов после того, как они заполнили форму.

Страница благодарности служит трем важным целям:

  1. Предоставляет предложение, которое вы обещали (обычно в форме мгновенной загрузки).
  2. Дает возможность заинтересовать нового клиента дополнительным релевантным контентом.
  3. Дает возможность поблагодарить за проявленный интерес, что способствует построению отношений и их продвижению к клиенту в будущем.

Это основные правила, которым должен следовать предприниматель, когда собирается запускать продажи при помощи лендинга. Игнорирование любого из них снижает конверсию.

Без чего лендинг продавать не будет?

Прежде чем заказать лендинг, нужно понимать, что не каждый лендинг будет продавать. Есть правила, которые нужно учесть обязательно.

Большинство лендингов имеют похожую структуру, потому что она работает. Вы можете наполнить её чем угодно, но обязательно придерживайтесь формата целевой страницы, который люди привыкли видеть.

Хороший лендинг состоит минимум из пяти элементов:

  1. Заголовок, привлекающий внимание.
  2. Изображение, имеющее отношение к вашей аудитории.
  3. Форма заказа на первом экране.
  4. Убедительный призыв к действию.
  5. Текст, который побуждает посетителя заполнить форму.

Лендинг может включать больше элементов, чем в списке выше. Это абсолютный минимум.

Вам нужно знать свою аудиторию, откуда они приходят и на каком этапе пути покупателя находятся. С этой информацией вы будете понимать, что ещё можно добавить на страницу, чтобы сделать ее эффективнее. Основное правило в том, чтобы включать столько информации, сколько нужно, чтобы люди заполняли форму.

Макет целевой страницы

Это может показаться странным, но большинство людей не читают каждое слово на лендинге. Они бегло просматривают сайт и вытаскивают самые важные кусочки. Ваша задача — выделить эти кусочки, чтобы посетитель не пропустил ничего важного.

В связи с этим несколько советов:

  1. Держите самую важную информацию на первом экране, чтобы посетителю не нужно было прокручивать экран, чтобы добраться до нее.
  2. Убедитесь, что посетитель понимает основное сообщение менее чем за пять секунд. Для этого можно провести сприт-тестирование с несколькими потенциальными клиентами.
  3. Не лепите объекты друг на друга. Используйте свободное пространство, чтобы посетитель легко воспринимал информацию.
  4. Пишите короткими предложениями и абзацами. Используйте визуальные элементы.
  5. Составляйте макет в виде F-шаблона, в котором большинство людей сканируют страницы. Размещайте важные элементы там, где пользователи фокусируют взгляд.
    Прежде чем заказать лендинг, знайте как пользователь ведет себя на странице
  6. Посетители просматривают страницы сайта по принципу, который напоминает букву F

Цвета целевой страницы

Чем лучше пользователи знают ваш бренд, тем больше они вам доверяют. И чем больше они вам доверяют, тем легче убедить их делать то, что вы от них хотите. Цвета помогают сформировать образ бренда.

Кнопки и призывы к действию — области, в которых стоит использовать контрастные цвета.

Кнопка на лендинге (можно учесть перед тем как заказать лендинг)
Кнопка должна выделяться среди других элементов на странице.

Допустим, ваши фирменные цвета в основном зеленые. В этом случае вы можете выбрать цвет, который привлечет внимание пользователей, на фоне основного цвета. Скажем, красный.

Изображения на лендинге

Изображение на лендинге (нужно знать перед тем как заказать лендинг)
На лендинге сервиса Shopify показывают, как может выглядеть магазин, который пользователь создаст при помощи этого инструмента.

Изображение на целевой странице — первое, на что обращают внимание. Поскольку люди обрабатывают визуальные элементы быстрее, чем текст, изображения задают тон всему пользовательскому опыту. Первое впечатление о вашем сайте формируется именно по оценке изображений.

Но как выбрать между миллионами стоковых фотографий и корпоративной фотосессией, которая занимает все место на вашем компьютере?

Давайте зададим важные вопросы, чтобы сузить выбор:

Кто моя целевая аудитория?

Как выглядит представитель вашей ЦА? Сколько ему лет? Как он одевается? Что его интересует?

Ответы на эти вопросы важны для определения того, какое изображение разместить в центре целевой страницы. Если вы хотите, чтобы пользователь остался на странице, изображение должно соотноситься с тем, как пользователь представляет свой мир.

Куда пользователь должен смотреть на сайте?

Люди следуют указаниям — они посмотрят туда, куда мы направим их взгляд.

Если вы хотите, чтобы посетители заполнили форму, подбирайте изображения, которые привлекут их внимание к этой форме.

Усилит ли изображение мое послание?

Каждый элемент на вашем лендинге служит цели. Поскольку ваше изображение — один из первых элементов, которые видят люди, оно должно помочь прояснить, чего посетитель может ожидать от сайта. Убедитесь, что ваше изображение добавляет ценности.

Призыв к действию (CTA)

Когда дело доходит до дизайна призыва к действию, есть несколько трюков, которые сделают его настолько привлекательным, что посетители будут вынуждены действовать.

Ваш CTA включает в себя кнопку и текст, который вы используете, чтобы привлечь внимание к кнопке. Вот несколько советом к обоим элементам:

  • Придайте вашему CTA яркий и контрастный цвет.
  • Сосредоточьте текст призыва на пользе для посетителя.
  • Сразу к делу — старайтесь использовать не более пяти слов.
  • Скажите посетителю, что делать, используя глаголы действия, например: Получить, Загрузить, Нажать.
  • Сделайте кнопку достаточно большой, чтобы она выделялась на странице.
  • Дайте призыву немного пространства — не заполняйте пространство вокруг вашего CTA другими элементами.
  • Следите за ходом страницы и размещайте CTA там, где скорее всего окажутся глаза ваших читателей, например, справа от текста или под ним.

Мобильная landing page

Более половины трафика на сайты приходится на мобильные устройства. Поэтому интерфейс должен быть одинаковым независимо от того, какое устройство используют посетители. Делая целевую страницу отзывчивой, вы предоставляете пользователям все возможности для просмотра и заказа, независимо от того, на каком устройстве они просматривают лендинг: на компьютере, телефоне или планшете.

Как написать продающий текст для лендинга?

Продающий текст не менее важен чем дизайн. И если вы хотите заказать лендинг, нужно знать, на какие критерии качества опираться.

Когда дизайн помог пользователю остаться на странице, он начинает обращать внимание на текст. Цель текста — быть убедительным, поучительным, привлекательным, кратким, эффективным, заслуживающим доверия и информативным одновременно. Как?

1. Осветите основные моменты

В тексте нужно ответить на вопрос, как именно продукт или услуга решит основную проблему вашего клиента (функции), рассказать, как улучшит его ситуацию (преимущества), и доказать, что это действительно работает (социальное доказательство).

Большая часть текста должна касаться того, как вы можете помочь своему потенциальному клиенту, а не того, насколько вы круты. Давайте более подробно остановимся на этих моментах.

Используйте боль

Вы должны сфокусировать свое предложение вокруг болевой точки клиента, чтобы он знал, что вы понимаете, через что он проходит.

Сопереживание — эффективный способ укрепления доверия. И если они знают, что вы понимаете их проблему, они с большей вероятностью доверятся вашему решению.

Дайте решение боли

Решение боли клиента — то, что вы предлагаете в обмен на их контактные данные. Проиллюстрируйте путь между их проблемой и тем, как ваше решение становится средством или инструментом, который им нужен.

Распишите характеристики

Простого знания о вашем решении может быть недостаточно для преобразования потенциальных клиентов в покупателей. Поэтому вам нужно упомянуть, что именно включено в это решение.

  • Если это электронная книга, то какие темы она освещает?
  • Если вы продвигаете вебинар, как он будет работать и чему вы будете учить?
  • Если это услуга, то чего они могут ожидать в результате?

Предоставьте своему потенциальному клиенту всю информацию, необходимую для принятия решения.

Опишите преимущества

Текст должен быть насыщен преимуществами для пользователя. Это то, что их действительно волнует — «Что здесь есть для меня ценного?».

В то время как функции перечисляют то, что есть в вашем предложении, преимущества сообщают посетителям, как в результате этих функций улучшится их ситуация.

Это рисует яркую картину того, насколько лучше станет их жизнь, когда они начнут использовать ваше решение.

Используйте социальное доказательство

Социальное доказательство может быть представлено в виде логотипов брендов, с которыми вы работали, отзывов предыдущих клиентов, или подтверждения того, что другие пользователи приобрели вашу услугу.

Перед покупкой люди хотят знать, что другие люди тоже использовали ваше решение и извлекли из него пользу.

Включив социальное доказательство на лендинг, вы подтверждаете ценность своего предложения. И для этого даже не нужно сочинять текст.

Учитывая каждый из этих пунктов, вы получите подробный текст, который ответит на все вопросы посетителей.

А за вопросами приходит очередь возражений.

2. Предугадывайте возражения и реагируйте на них на лендинга

Ключевая часть написания текста для лендинга состоит из устранения возражений клиентов до того, как они появятся. Для этого требуется мастерство или как минимум помощь со стороны.

Как только вы напишете основу текста, обратившись к основным моментам, поставьте себя на место потенциального клиента и подумайте о том, в каком моменте текста они могут возражать или задавать дополнительные вопросы во время чтения. С чем они могут быть несогласны?

Если вы скажете: «Мы помогли компаниям из списка Fortune 500 привлечь клиентов», читатель может усомниться в этом, если вы не подкрепите это утверждение социальными доказательствами.

Попробуйте посмотреть с этой стороны на каждый раздел своей страницы. Или попросите помощи у товарища, который не заинтересован в продаже продукта. Важно получить беспристрастное мнение. Постарайтесь собрать все возражения, которые могут возникнуть.

Когда вы получаете вопросы от людей, посетивших целевую страницу, используйте их, чтобы улучшить текст.

Запрашивайте конструктивную критику от первых клиентов, которые купили продукт, чтобы убедиться, что ваш лендинг отвечает всем потребностям.

3. Укрепите доверие потенциального клиента

Представьте, вы читаете текст на лендинге и видите фразу:

«Наш продукт помог 100 людям. Для вас тоже сработает».

Вы бы, вероятно, заинтересовались этой компанией. Потому что вам нужно решение проблемы. И было бы очень хорошо, если бы на лендинге было доказательство этих слов.

Ваша цель — завоевать доверие посетителя лендинга. Лучший способ сделать это — показать себя авторитетом.

Помимо социальных доказательств, есть и другие способы укрепления доверия:

  1. Пишите так, как говорите, и обращайтесь к своим потенциальным клиентам, как к живому человеку, который стоит прямо перед вами.
  2. Приведите статистику, подтверждающую ваше утверждение.
  3. Используйте тематические исследования, которые помогают доказать эффективность вашего решения.
  4. Будьте настоящим и честным. Покажите аудитории, что вы человек, признав свои неудачи, рассказав о личных сомнениях.
  5. Делитесь только тем, что имеет отношение к их боли. Не стоит писать о том, что не касается клиента, продукта и проблемы, которую он решает.

4. Используйте триггеры, помогающие принять решение

Триггеры предназначены для устранения последних сомнений перед покупкой.

Это текст-усилитель, расположенный рядом с призывом к действию. Он подталкивает потенциального клиента к решению.

Ниже приведены некоторые эффективные способы использования триггеров:

  • Гарантия возврата денег.
  • Легкая отписка от платной рассылки.
  • Цитата счастливого клиента.
  • Обещание «чего ожидать после покупки».
  • Предупреждение о росте цены через два дня.
  • Политика конфиденциальности.

Что бы вы ни выбрали, триггеры дадут вашим продажам импульс.

A/B Тестирование лендинга

Без теста сложно двигаться вперед. Даже если вы решите заказать лендинг в лучшей студии, нет гарантии, что они сделают лучший лендинг. Всегда все нужно тестировать.

Все, что мы обсуждали до этого момента, замечательно в теории. Но ваш бизнес отличается от других, и ваша целевая аудитория уникальна.

  • Как вы узнаете, работает ли текст, который вы написали?
  • Эффективно ли вы разместили призыв к действию?
  • Какие цвета работают лучше всего?
  • Какое главное изображение выбрать на самом деле?

Это нужно проверять.

Сплит-тестирование (или A/B-тестирование) не новый для вас термин, как для маркетолога. Сплит-тестирование лендинга — всего лишь один эксперимент, который вы можете добавить в свой список. На самом деле их больше.

Давайте поговорим о том, как лучше протестировать ваш лендинг.

Что такое A/B тестирование?

A/B тестирование — разделение вашего трафика на два (или более) варианта лендинга, чтобы увидеть, какой из них работает лучше.

Работает это так: вы создаете две рекламные кампании. Одна направлена на первый вариант лендинга по одной ссылке. Другая — на второй вариант по другой ссылке. На второй странице изменен один элемент. Например, призыв к действию. В этом случае мы тестируем, какой призыв к действию сработает лучше.

Вы могли бы сделать это вручную, запустив один вариант на некоторое время, затем другой в течение того же периода времени. Но гораздо эффективнее использовать программное обеспечение, которое позволяет разделять тестирование и отслеживать результаты в режиме реального времени.

Основные компоненты A/B-теста — разные варианты страницы.

Как провести A/B тест

Самый важный нюанс при разделенном тестировании — вносить очень небольшие изменения в каждый эксперимент.

Если вы на второй странице для теста измените заголовок и изображение, вы не поймете, какой именно элемент дал результат теста.

По этой причине придерживайтесь тестирования одного элемента за один раз. «Страница-победитель» становится чемпионом. Затем вы создаете нового претендента, чтобы протестировать следующий элемент.

Вы повторяете этот цикл до тех пор, пока не достигнете уровня конверсии, который вас устраивает и который соответствует реалистичным ожиданиям.

Что тестировать?

Вы можете протестировать практически все что угодно, на лендинге. Но пока можете ограничить тест несколькими наиболее значимыми элементами:

  1. Заголовок
  2. Главное изображение
  3. Цвет кнопки
  4. Триггеры
  5. Текст на странице
  6. Поля формы заказа

Эти тесты окажут наибольшее влияние на конверсию. Попробуйте начать с простого изменения. Например, с заголовка или цвета кнопки. А затем переходите к более крупным начинаниям, таким как текст на странице.

Какие показатели лендинга отслеживать?

Если собираете заказать лендинг и продавать с его помощью, следует знать, на какие метрики обращать внимание в процессе работы

Показатели расскажут все, что нужно знать о качестве работы вашего лендинга. А также дадут представление о том, как его улучшить.

Трудно точно знать, что сработает при запуске страницы. Сначала все тщательно измеряйте и отслеживайте, пока не достигнете относительно хорошего коэффициента конверсии. Тогда сможете отслеживать показатели реже.

Посещения страниц

Сколько посещений вы получаете на лендинг? Чем больше посещений, тем больше вероятность конверсий. Попробуйте скорректировать свою платную стратегию или переопределить ключевые слова, чтобы привлечь больше трафика на страницу. Вы также можете сообщить текущим подписчикам о своем предложении по электронной почте, в социальных сетях и на основном сайте.

Источник трафика

Понимание, откуда приходят посетители, позволит узнать, где следует удвоить усилия или отказаться от них.

Количество заявок

Это количество людей, которые заполняют форму заказа и попадают на страницу благодарности. Есть много настроек, которые вы можете внести на страницу, чтобы увеличить это число, но обязательно выполните A/B-тест, чтобы знать, что работает а что нет.

Контакт

Контакты — число потенциальных клиентов, которые заполнили форму. Причина, по которой это отличается от заказа, в том, что дубликаты контактов учитываются только один раз.

Поведение на странице

Это наблюдение за тем, как люди взаимодействуют с вашей страницей, а не показатель. Вы можете увидеть, что люди просматривают на странице, какой текст читают, на что кликают и как взаимодействуют с элементами. Эти данные помогают понять, что изменить на странице, чтобы она стала эффективнее.

Показатель отказов

Если посетители заходят на страницу и сразу уходят, необходимо проверить, соответствует ли контент предложению. Привлекает ли ваш текст внимание посетителей и знают ли посетители, что делать, когда попадают на страницу? Является ли ваша страница продолжением предложения, которое вы использовали в рекламе?

Брошенная форма

Эта метрика показывает, сколько людей начинают заполнять форму заказа, но не заполняют ее до конца. Если это число особенно велико, необходимо внести коррективы. Такие как введение новых триггеров, сокращение формы или разъяснение того, что вы хотите, чтобы ваш посетитель делал.

Благодаря отслеживанию, вы можете диагностировать и корректировать лендинги. С каждым изменением ваши страницы будут более эффективными.

Как сделать лендинги более эффективными

Прежде чем заказать лендинг или делать его самостоятельно, нужно разобраться, как после этого сделать его еще более эффективным, чтобы продавать больше.

Всегда можно внести изменения, чтобы повысить эффективность целевой страницы. Ниже приведены несколько советов, с которых вы можете начать.

Оптимизируйте лендинг

Я имею в виду изображения, текст, ключевые слова и интерфейс.

Оптимизация означает — сделать лендинг лучшей версией того, чем она может быть. И это может включать в себя множество изменений.

Сделайте действительно хорошее предложение

Ваше предложение должно быть достаточно хорошим, чтобы гарантировать, что незнакомый человек предоставит вам свою личную информацию.

Существует множество компаний, конкурирующих за внимание вашей аудитории. Они запрашивают их информацию и предлагают взамен что-то полезное. Что же выделит вас из толпы?

Вот несколько вопросов, чтобы определить, есть ли у вас привлекательное предложение или нет:

  1. Решает ли мое предложение боль моей целевой аудитории?
  2. Есть ли явная выгода, которую клиент может получить от этого предложения?
  3. Может ли мое предложение соперничать с конкурентами?

Уменьшите время загрузки лендинга

Задержка загрузки страницы на одну секунду влечет за собой уменьшение конверсии на 7% и уменьшение просмотров страницы на 11%.

Медленная загрузка страниц также может привести к недовольству и разочарованию клиентов.

Время загрузки целевой страницы — показатель, к которому следует относиться серьезно.

Всегда берите в расчет путь покупателя

Поскольку вы привлекаете трафик на лендинг, у вас должно быть четкое представление о том, где находятся ваши посетители на пути к покупке. Это означает, что вы будете знать, пытаются ли они диагностировать проблему (на этапе осведомленности), ищут решение проблемы (на этапе рассмотрения) или готовы действовать (принятие решения). Ваш текст и предложение должны соответствовать пути клиента, если вы хотите получать заказы.

Создайте безупречный опыт взаимодействия

Клиент всегда должен понимать, почему оказался на вашей странице. Это не должно быть для него сюрпризом.

Используйте на своей целевой странице те же слова, которые использовали в рекламе, будь то платное объявление, сообщение в социальной сети, кнопка в блоге или письмо.

Вам нужно избегать заманухи, если вы хотите, чтобы люди оставались рядом.

Создайте четкий путь к конверсии

При навигации по вашей целевой странице не должно быть никаких непоняток. Не заставляйте пользователя угадывать, что делать дальше.

Как только он появится на странице, должно быть ясно, что вы хотите, чтобы он сделал — отправил свою информацию в вашу форму запроса.

Ваша цель — направить посетителя к форме заказа.

Вот несколько способов указать вашему посетителю, что делать:

  1. Выберите изображение человека, который смотрит в нужном направлении, либо указывает на него.
  2. Сделайте призыв к действию контрастным цветом, чтобы привлечь к нему внимание.
  3. Используйте стрелки, указывающие на вашу форму заказа.
  4. Дайте вашему призыву немного свободного пространства, чтобы он выглядел контрастным.
  5. Обведите форму заказа жирным контуром или залейте фон цветом.

Добавьте к предложению дефицит

Немногие тактики эмоционального маркетинга работают так же хорошо, как страх.

Как только вы дадите понять, что ваше предложение пользуется высоким спросом или что экземпляров не хватает, они будут стремиться его получить.

Другая причина, по которой этот метод работает, заключается в том, что люди хотят получить вещи, которые трудно получить. Запретный плод сладок.

Чтобы показать дефицит, укажите, как мало осталось от вашего предложения. Включите таймер обратного отсчета. Используйте слова «скоро закончится» или «последний шанс».

Главное — оставайтесь искренними. Используйте только ту тактику, которая подходит для вашего бизнеса.

Используйте видео

Видеомаркетинг становится все более популярным. Клиенты не только предпочитают смотреть видео от компаний, но и 88% маркетологов говорят, что видео дает им положительную рентабельность инвестиций.

Главное — создать эффективное видео, которое не отвлекает посетителей от вашей конечной цели: сделать заказ.

Если вы сомневаетесь в использовании видео, вот несколько причин, которые могут подтолкнуть вас к этому.

Видео…

  1. Увеличивает коэффициент конверсии
  2. Это более представительный способ поделиться сообщением и пообщаться с потенциальными клиентами.
  3. Может быть более интереснее, чем изображение.

Есть много способов улучшить эффективность лендинга. Используйте одну тактику за раз и продвигайтесь последовательно.

Что делать, когда вы уже заказали лендинг и вам его разработали

Итак, у вас есть лендинг. Что теперь? Кажется, что на этом можно остановиться и начать привлекать клиентов. Но нет. Есть еще несколько шагов, которые стоит сделать.

Используйте страницу благодарности

Страница «Спасибо» — первое, что видит пользователь после совершения заказа. Поэтому она дает отличную возможностью порадовать вашего нового клиента еще раз.Так вы закрываете две цели: доставить обещанное предложение и заинтересовать клиента чем-то другим на вашем сайте.

Что должна делать страница благодарности:

  1. Благодарить клиента
  2. Предоставить ссылки на контент на вашем сайте, который может быть полезен пользователю.
  3. Пригласить клиента следить за вами в социальных сетях.
  4. Попросить клиента подписаться на ваш блог.

Проведите покупателя к следующему шагу

Ваш новый клиент собирается решать свои последующие проблемы с вами или без вас. Вам нужно понять, чего он хочет в будущем и дать ему это, чтобы продолжить цепочку касаний.

Вы собрали некоторую информацию о клиенте, а это значит, что вы можете предвидеть, что ему понадобится дальше.

Потенциальные клиенты покупают у компаний, которых они знают, любят и которым доверяют. Предоставьте контент или ресурсы, чтобы вывести их на следующий этап пути.

Сформируйте отношения

Как только кто-то покупает у вас продукт и подписывается на страницы в социальных сетях, чтобы получать от вас информацию, он становится потенциальным клиентом, с которым вы должны усердно работать, чтобы построить отношения. Хорошо то, что вы уже знаете, что их интересует и каковы их болевые точки, поэтому вы можете нацелить их на дополнительный полезный контент и персонализированный маркетинг.

Почему иногда лучше заказать лендинг, чем делать самому?

Всё упирается в качество и время. Чаще всего предприниматели, которые хотят сэкономить, начинают пытаться сделать сайт самостоятельно, вместо того, чтобы заказать лендинг. Прячут это под предлогом «хочу сам разобраться». В итоге что-то получается, но не то, что хотелось бы получить.

Результат немного кривой, немного нерабочий. А продаж либо нет вообще, либо они мизерные. И предприниматель начинает думать, что либо продукт никому не нужен, либо он, как предприниматель, ничего не понимает в бизнесе.

А на самом деле скорее всего дело в первом шаге, где предприниматель решил сэкономить на одном из главных инструменте продаж и сделал лендинг самостоятельно на одном из конструкторов.

Создание лендинга — большая работа. Тут и анализ аудитории и изучение конкурентов, написание текста, создание дизайна, верстка, программирование, тесты. Все это нужно делать. А задача предпринимателя, как мне кажется, развивать бизнес, а не делать лендинги.

Но каждый сам себе хозяин. Принимайте решение. А я попробую помочь вам как минимум этой статьей. Продолжим.

Лендинги бывают разными. Они используются для разных целей. Есть множество способов сделать так, чтобы лендинги продавали как можно больше. Не зря этот инструмент продаж не теряет популярность.

Пользуйтесь.

Частые вопросы и ответы о лендингах

Что такое лендинг? Это простыми словами можно объяснить?

Самая простая трактовка звучит примерно так. Лендинг — это страница в интернете, на котором продается товар или услуга. Лендинг помогает пользователю принять взвешенное решение о покупке, а бизнесу — заработать.

Можно ли заказать лендинг на тильде?

Да, можно заказать такой лендинг. Конструктор Тильда интересен, но с нюансами. В ней на первый взгляд все кажется простым и симпатичным. Но в работы все равно возникают трудности. Сложно делать сайты на Тильде, если вы не владеете техническими навыками или никогда не работали с конструкторами. Но вы можете попробовать.

Как заказать лендинг пейдж и не получить шлак?

Важно смотреть на отзывы специалиста или агентства, в котором заказываете сайт. А также изучить работы и кейсы, которые они уже делали. Ну а лучше всего проверить в бою — заказать небольшой проект и посмотреть, как справятся. Если все хорошо — можно продолжать работу.

Где заказать лендинг, если место дислокации бизнеса Украина, Россия, Киев, Москва или другое место?

Вы можете заказать лендинг где угодно и когда угодно. Мир открыт, а пандемия научила нас еще лучше договариваться работать удаленно. Поэтому вы можете находиться в любой точке мира и заказывать лендинг также где угодно. Поэтому границ нет. Они ушли в прошлое.

Как заказать лендинг, цена которого будет невысокой?

Сделать лендинг, цена которого невысокая — сложно. Обычно дешевая работа приносит дешевые результаты или вообще не дает ничего. Если нет много денег, выход — сделать небольшой проект, но качественный. А лучше все таки найти бюджет и сделать нормально.

Где заказать лендинг под ключ?

Заказать лендинг пейдж можно, например, у меня. Тут подробности.

И все таки я хочу заказать лендинг недорого. С чего начать?

Зарегистрируйтесь на бирже фриланса, опубликуйте проект и ждите, пока специалисты оставят свои заявки с ценами. Посмотрите, какая из этих заявок вас устроит и начните переговоры. Возможно, вам повезет и вы получите достойный лендинг недорого. Но это вряд ли. Лучше заказать нормальный лендинг за нормальный бюджет, если не хотите платить дважды.

Дизайн лендинга что это?

Создание лендинга делится на этапы: текст, дизайн, верстка, программирование. Все начинается с текста. Когда текст готов, дизайнер рисует страницу. Результат его работы называется «дизайн лендинга», после этого следует верстка.

Что такое верстка лендинга?

Это когда то что нарисовал дизайнер, мы превращаем в код, чтобы сайт красиво и адекватно смотрелся в интернете на любом устройстве.

Разработка landing page, кто нужен?

В разработке лендинга участвует команда: копирайтер, дизайнер, верстальщик, программист, маркетолог. В зависимости от сложности проекта команда может быть другой. Это условный стандарт.

Какая цена на создание Landing page?

Если вас интересует, какая стоимость на создание лендинга, нужно знать следующее. В каждой команде и у каждого специалиста своя цена. Средняя по рынку — 500$ за готовую страницу. Я делаю от 300$. Зависит от сложности проекта.

Какой срок создания Landing page?

От двух недель до месяца. Иногда до двух.

Что входит в стоимость разработки лендинг пейдж?

Создание лендинга под ключ: Написание текста, создание дизайна, верстка страницы, настройка сайта на хостинге, тестирование работы страницы.

Проводите ли вы адаптацию landing page под мобильные устройства?

Да, это обязательно в любом проекте.

Как получить консультации по услуге создание лендинга?

Заполните форму на странице заказа лендинга. Наше первое знакомство и будет консультацией. Вы сможете рассказать о проекте, задать вопросы, получить советы и рекомендации. Будете знать, как лучше поступить следующим шагом.

Как создать лендинг самому бесплатно? Пошаговая инструкция есть?

Я думаю, в интернете вы найдете много разных руководств и видео роликов о том, как создавать лендинги бесплатно. Но это длинный путь, на котором я желаю вам удачи.

Где посмотреть примеры лендинга для продажи продукта или услуги?

Вы можете посетить наше портфолио, чтобы покопаться в работах, которые мы уже сделали.

Если у вас остались вопросы о лендингах, задайте в комментариях. С удовольствием помогу. А если вы хотите заказать лендинг, перейдите на эту страницу.


Поделитесь с коллегами:

Подписаться на обновления
Как заказать лендинг и каким он должен быть, чтобы действительно продавал [самое подробное руководство]

Руководство для роста удалённых сотрудников + Набор чек-листов для личной эффективности на удаленке

Скачать

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *